每当看到这类问题的时候，我都会想起8年前的自己…
当初我其实和你一样，也拥有着一个「可以改变世界的想法」，怀揣着赤子之心，做着创业的梦想，然后到处寻找程序员，四处寻找合作人，好不容易找到了几个愿意和自己聊上几句的，我还不愿跟别人把想法都说明白，生怕别人盗走自己的创意…
是不是和题主的话锋很想？
真的是这样的...
现在想想，真是傻的可爱…
都认为自己的这个想法石破天惊，无比珍贵，是上天赐予的机会！
然后呢？
然后，就没有然后了...
2017年中国日均新企业注册数量是1.6万家，平均每分钟就有11家新企业注册，也就是说，每分钟都可能至少产生了11个充满创意的新想法，这里还不包括大量没有注册的个人创业者，看来这个世界并不缺少想法。
可是，新企业平均寿命却不足6个月，成功率不足千分之一，这是为什么？
除了能力不够之外，大多数创业者，其实从「想法」开始就注定了失败…
我见过很多创业者，都是因为一个想法开始了创业，他们演讲着自己的梦想与情怀，激动的整晚无法入睡，你都能感受到那种扑面而来的躁动...
然而，当他们开始了才发现：用户不需要、合作人不买账、服务/产品不赚钱、市场容量很有限..
用3分钟想到了一个idea，却用了6个月去验证它不靠谱！
晚啦...
时间已经过去啦…
钱已经花光啦...
客户终生价值越高，项目估值也就越高。
什么叫客户终生价值？
就是一个客户一辈子在你这里花多少钱？
计算客户终生价值有三个要素：
1. 客单价：
一个客户在你这里购买一次产品或者服务，平均需要花多少钱？
2. 边际成本：
每多增加一个客户，增加的总成本。
比如，你是卖拖把的，每多卖一把拖把，你就得多一笔拖把的生产成本，运输成本等等。
从这里可以看到，边际成本越低越好，这样利润就会越高。
那边际成本有没有可能等于零呢？
腾讯开发了一款叫「微信」的产品，虽然前期投入了大量的开发成本，但是现在每增加一个客户，几乎不需要再增加腾讯的额外成本，也就是说，微信这个产品的边际成本几乎等于零。
3. 购买次数：
一个客户一辈子在你这里，平均会消费几次？
凑齐这三个要素，我们就能写出计算客户终生价值的公式了：
客户终生价值=（客单价-边际成本）× 购买次数
客单价越高，边际成本越低，购买次数越多的产品或者服务，说明这个项目的盈利能力越好，它的项目估值就会越高。
比如房地产行业，虽然购买次数很低，一个人一辈子也许只能买一套，但是客单价非常高，也许一次就花掉一辈子的积蓄…所以，房地产行业的平均估值就比许多行业高出好几个数量级。
然后你可以估算一下你的想法，如果正式运行，客单价会在多少？边际成本是多少？客户可能会来购买几次？试着计算一下你未来客户的终生价值。
你可能会说，我还没开始做，怎么知道具体是多少？
一个字：估！
这不还是不靠谱吗？
对，如果对单一要素进行估算，确实得出的数据会不靠谱，但是对多个要素进行一起估算，通过彼此计算，误差就会被对冲掉，虽然最终的值依然不会那么精确，但离实际结果已经比纯粹对整个想法拍脑袋要靠谱多了。
你的获客成本越低，就说明你发展能力越强，你这个项目的估值也就越高。
什么是获客成本？
就是你获得一个付费客户的成本是多少？
比如，你招了10个销售人员，每月付给他们1万元的工资，2个月下来，才新增一个客户，那你的获客成本就是20万。
比如，你开了一家线下门店，每月房租2万元，1个月下来，有100个客户付款购买了你的产品，你的获客成本=20000/100=200元。
为什么有些明星、网红出来创业，一开始就能有很高的估值？
那就是因为他们自带粉丝，可以用自己的存量粉丝导入到新业务中，在短时间内快速聚集海量的用户；又因为自己对这些用户有信任背书，用户自带高转化率，所以整体获客成本极低，项目估值自然也就高了。
那么你现在估算一下，你的获客成本是多少呢？
你有这方面的存量用户资源吗？
你有开发市场的独门秘籍吗？
没有资源，你就得花钱打广告…
想建个自媒体，是不是就不用花钱了？
那你得请个人来运营吧，多久才能获得1万粉丝？这1万粉丝里是否能有100个付费用户？这段时间你支付的给这个人的工资就是这100个付费用户的获客成本。
热门关键字