这个秘密公布出来可能会砸了不少人的饭碗，也可能会给我自身带来一些麻烦，匿了。

我是做脚气灰指甲产品的，主要销售渠道是依托修脚店，靠技师给顾客推荐。刚开始那段时间，市场很不好做，进店难，进去了呢，又卖不动。我很不解，因为我们的产品不管是重质量还是价格都比其他产品有优势，为什么会卖不动呢?

有一天跟技师喝酒，取经，其中- -个技师道出了真相:“你的产 品正是因为质量太好了，价格又低，所以才卖不动”。

我更感到不解了，追问，才知道:因为我的产品卖价低，他们推荐一个顾客能得到的利润就比较少。几十块钱的东西，哪怕把卖的钱我- -分不要全都给他们，他们顶多也才得到几十块钱。而推荐100-200的产品呢，供货价跟我们差不多，他们推荐一次利润都在100以_上，甚至200，当然愿意推别人家卖价比较贵的产品了。效果方面，别人的产品一年半年两三个月就复发,复发了还能再次卖给顾客。要是效果太好，三五年不复发的话，几年内从一个顾客身上只能赚一-次钱。从利益方面考虑，产品效果太好反而是缺点。店方不会推效果太差的，也不愿推效果太好的，最喜欢推的就是高价(售价160以上)效果中等的产品。而作为消费者，在不懂又没有体验过的前提下，基本都是技师給推荐什么就选择什么。

以上只是小秘密，再说个重量级的。

可能很多人都知道患脚气，灰指甲是因为真菌感染。有些人平常已经非常讲卫生了，但是还会感染上，为什么呢?

原因很可能就是你去修脚店修过脚泡过脚。

很多修脚店，泡脚带按摩才20来块钱，甚至前几年还有9块9泡脚的。房租这么昂贵，水电物业各种乱七八糟的成本，还要给技师分成，店老板靠泡脚修脚能赚啥钱?但是很多开修脚店的，两年就买车买房。为什么?

其实修脚店最主要的利润来源并不是泡脚修脚，而是靠卖药，治脚气灰指甲鸡眼跖疣这些，一个顾客动辄三五百，两三千也是很平常。

修脚店一般就是服务周围几公里以内的顾客，这么小一块地方患脚气灰指甲跖疣这些的人哪有那么多?

阵独秀先生说过:“这世 上本没有那么患脚病的人，来洗脚的人多了，自然就患上了”。

接下来就是见证秘密的时刻:有些人以为，在修脚店足浴店里感染上了脚病是因为店里卫生消毒措施不行，这么想你也太高估某些国人的良心了。并不是消毒措施不行，而是他们根本没打算消毒，不仅没打算消毒，而且还会刻意放毒。

怎么放毒?去过洗脚店的朋友有没有思考过一个问题，你泡过脚的水最后是怎么处理的?

或许你以为是倒了，如果你脚健康的话，可能真的会倒了。但你如果有脚病的话，那么这盆你泡过脚的水就会变成店家的宝贝金水

据一位业内资深人士说，很多洗脚店的后台都会有一个桶之类的东西，用来收集储存一些有脚病的顾客泡过脚的水，这水里有各样的细菌真菌病毒，收集到一起储存，它们会大量繁殖。当脚部比较健康的顾客进店泡脚的时候，他们会舀上一些这充满了各种致病菌的宝贝金水再兑上一些新鲜的热水拿出去给顾客泡脚。然后嘛，这些顾客自然会患上各种脚病了，再然后，顾客就会回来找他们治，店家大把的钞票就装进口袋了。如果顾客不来，对他们来说也没什么损失。通常，顾客多半都会来店里治的，因为他们前期时不时会搞些活动，诱导顾客办理会员卡。办过会员卡的朋友都知道，办的时候心疼，时间长了就对会员卡里的钱不心疼了，最大的愿望是赶紧花光。

得知这个行业秘密之后，我心里特矛盾，特难受。他们这么操作，对我来说，是有益的，我的产品销路会更好，我会更赚钱。但是，这钱拿在手里怎么看怎么拧巴，良心上实在太煎熬。最终我做了一个痛苦的决定:撤出这个渠道。

因为培养真菌病毒不一-定非得靠桶，哪怕是个矿泉水瓶都可以，太隐蔽。因此，我不知道哪些店是干净的哪些店是黑店，只能把所有店里的东西都下架了。

你走你的阎关道,我过我的独木桥。

这个决定，把之前的所有积累都抹成了零, .再次开拓市场可能会举步维艰，可能会少赚很多很多钱，但,我觉得心里的那种轻松舒坦是花多少钱买不到的。