答：首先要指出我所在行业的痛点，现在客户需求哪些没有被满足，提出的需求最好不要是伪需求或非刚性需求，在确认市场需求的过程中找差异化。这些铺垫好以后提出自己的解决方案（产品与服务）：通过哪些方法与方式可以解决市场痛点；通过哪些方法与方式的创新与改变（如技术、商业模式等创新）解决目前的市场痛点确保的你提供的解决方案是可信服的，真正地解决痛点。