答：接触天使合作人(这里可拓展至包括VC在内的早期风险合作人)，是创业前期合作的重要工作。但“正确接触”涵盖内容比较广，大到合作人投与不投背后的逻辑、小到一些好用的技巧与工具，都需要了解。今天我们主要从以下三个方面来解答这个问题：
一、法有哪些方法能提高合作成功率
1、单体成本模型，小规模验证
首先要算好单体成本模型，再来做小规模验证，哪怕你的阶段比较早，像有一些种子轮或者天使轮的项目，也有很多方法来论证你提出的这个想法、场景和市场接受度是怎么样的。
有的项目在募资材料中没有讲清楚自己的单体成本优势，我建议大家把最小单位的单体成本结构算一下，会比较清晰。
第二个就是关于早期项目怎么来做小规模验证的问题，举一个早期种子项目的例子。他是做了一个关于行业分析与需求部分的验证。
这个早期项目是做农产品批发市场商户用的一套SaaS系统，但没有一个早期的模型数据。比较简单的方式是他们做一个小Demo，比如用现在的小程序就非常方便(这个钱如果创业团队不愿意自己来出的话，那大家也会比较担心)。将做好的Demo扔到目标群体里面(即使只有100个用户，也是有价值的)，测试一下整体用户的付费情况和留存就可以了。
哪怕最后他测试出来的结果非常不好，明白了只有在sku数量比较大时才有用SaaS来提高效率的需求，而真正的一线夫妻店的批发商关注的是能否帮他们带来增量，面对这样两个不同的目标群体给他们匹配的产品肯定不一样，后来他们转型做针对大批发商的系统，现在收益蛮好的。这样在行业分析这一块，就没法把行业一下弄到4万亿了，但很多BP抓了很多宏观的，却跟自己切入点没有太大关系的行业数据，就没有什么意义。
2、核心是留存与续签，有效增长率
行业规模指的是你真正切入的那一部分，但是这里有一个非常核心的数据，就是你用户使用的留存情况。另外一个项目，也是做农产品批发的，当时市场占有率算很高，但他们从1000人发展到4万用户时，还是只有100多个活跃用户，这样的产品就没有什么价值。但是他们在合作数据里面，又只强调他们的用户规模的部分，弱化他们关于留存的部分，这个东西就很扯了，因为肯定接下来要进行尽职调查的，到了尽职调查的时候大家都浪费时间。
3、竞品的研究要透彻，投入产出收益要算清
竞品的研究很重要，需要研究得比较透彻放在资料里面，这样至少说明你情报的能力比较强，哪怕发现了风险，也知道对方做的好在哪，不好在哪，怎么进行自己优化，而不只是讲一些竞争对手不如自己之类的。
另外，你融多少钱的主要取决于你要用多少钱，用这些钱产生多少收益，怎么算出来的，背后的逻辑是什么，投到每一个子项目上产生的收益是什么样的情况，要算的比较清。
4、估值建议按行业标准，够用就好，小步快跑
估值方面避免把前期的轮次做的太高。这里涉及到比行业标准N+1，这个基础逻辑很重要：种子轮要求你有一个想法就可以，天使轮要求你要出一个原型，A轮的话要跑出一个数据。
二、术几种有效的技巧与注意事项
1、接触前的情报收集：
尽量借力，创业营或FA(作秀类的除外);筛目标机构合伙人及合作经理的关注领域与合作案例、单笔合作规模、募集及合作情况;
分享几个比较有效的技巧和一些注意事项，假设你这边已经开始进入到合作的阶段了，尽量要借力。比如说有一些训练营像是小饭桌或者南极圈之类的能让你快速的进入一个圈子，或者你找类似于以太的FA等基础面比你广的，能帮你提升效率，专业的事情交给专业人来做还是很重要的。
第二个就是要选择合作方的话，对它关注领域案例和单笔的合作规模，以及募资和合作的情况都很需要了解，这样你才能知道他是否能理解你的项目，包括现在是否有钱能来投你。这方面网上有很多方式可以找相关的数据和情报。
这些就是你在跟VC接触之前需要注意的一个事项。
2、接触VC中的关键点：
(1)挖掘Teaser的价值;
接触VC时需要注意的核心点都是有小技巧的。创业者通过一些创业营或者FA跟VC接触上了，那之后你给他发的资料就很重要，需要提高它的效率，让他能更清晰地知道你在做什么，并且感兴趣，这里就像你如何决策看电影的，大家往往忽略宣传片和海报的价值。我举个例子如下：
比如说你收到这样一个项目，你基本上就没有什么兴趣了，或者有的时候忙起来就忘了去点开。实际上你要按照电影的逻辑，首先会有一个类似于海报预览发给他，比如说就像下面的形式，就你是否能一眼让对方感兴趣，一分钟能把这东西说明白。
除了上面的预览，之后有你可能还需要一个包含项目名称、项目简介、项目轮次、合作亮点等内容的项目简介(一定要“简”)。
这样你的目标合作经理一分钟之内能明白你这个项目大概是什么和价值，然后你再附带一个BP，这样能被看到的几率就会大很多。
(2)BP简洁、有效、说重点，做好“交互界面”;
第二点就是BP里面经常会收到一些几十页的，其实没有必要弄得那么复杂，BP简单、有效、重点说清就行了，BP大小控制在2M以下，这都是基本的常识。
另外需要做好你的交互界面，不要太丑，也不需要很华丽，简洁清爽很重要，逻辑要清晰。
3、接触后的跟进工作：及时反馈沟通记录、项目进度
接触后的跟进小技巧是，只要你跟VC接触了，无论发BP还是跟他聊了一次，一定要做记录，针对他提的问题有哪些数据需要补，接下来什么时间给他，做完会议纪要抄送他一份，因为他需要做底稿，底稿你帮他做，机会就会大一些;如果数据上他不是很满意，他说再看一看，那接下来每半个月只要数据有进展就给他发一次，也不要造成频繁骚扰。
一、法有哪些方法能提高合作成功率
1、单体成本模型，小规模验证
首先要算好单体成本模型，再来做小规模验证，哪怕你的阶段比较早，像有一些种子轮或者天使轮的项目，也有很多方法来论证你提出的这个想法、场景和市场接受度是怎么样的。
有的项目在募资材料中没有讲清楚自己的单体成本优势，我建议大家把最小单位的单体成本结构算一下，会比较清晰。
第二个就是关于早期项目怎么来做小规模验证的问题，举一个早期种子项目的例子。他是做了一个关于行业分析与需求部分的验证。
这个早期项目是做农产品批发市场商户用的一套SaaS系统，但没有一个早期的模型数据。比较简单的方式是他们做一个小Demo，比如用现在的小程序就非常方便(这个钱如果创业团队不愿意自己来出的话，那大家也会比较担心)。将做好的Demo扔到目标群体里面(即使只有100个用户，也是有价值的)，测试一下整体用户的付费情况和留存就可以了。
哪怕最后他测试出来的结果非常不好，明白了只有在sku数量比较大时才有用SaaS来提高效率的需求，而真正的一线夫妻店的批发商关注的是能否帮他们带来增量，面对这样两个不同的目标群体给他们匹配的产品肯定不一样，后来他们转型做针对大批发商的系统，现在收益蛮好的。这样在行业分析这一块，就没法把行业一下弄到4万亿了，但很多BP抓了很多宏观的，却跟自己切入点没有太大关系的行业数据，就没有什么意义。
2、核心是留存与续签，有效增长率
行业规模指的是你真正切入的那一部分，但是这里有一个非常核心的数据，就是你用户使用的留存情况。另外一个项目，也是做农产品批发的，当时市场占有率算很高，但他们从1000人发展到4万用户时，还是只有100多个活跃用户，这样的产品就没有什么价值。但是他们在合作数据里面，又只强调他们的用户规模的部分，弱化他们关于留存的部分，这个东西就很扯了，因为肯定接下来要进行尽职调查的，到了尽职调查的时候大家都浪费时间。
3、竞品的研究要透彻，投入产出收益要算清
竞品的研究很重要，需要研究得比较透彻放在资料里面，这样至少说明你情报的能力比较强，哪怕发现了风险，也知道对方做的好在哪，不好在哪，怎么进行自己优化，而不只是讲一些竞争对手不如自己之类的。
另外，你融多少钱的主要取决于你要用多少钱，用这些钱产生多少收益，怎么算出来的，背后的逻辑是什么，投到每一个子项目上产生的收益是什么样的情况，要算的比较清。
4、估值建议按行业标准，够用就好，小步快跑
估值方面避免把前期的轮次做的太高。这里涉及到比行业标准N+1，这个基础逻辑很重要：种子轮要求你有一个想法就可以，天使轮要求你要出一个原型，A轮的话要跑出一个数据。
二、术几种有效的技巧与注意事项
1、接触前的情报收集：
尽量借力，创业营或FA(作秀类的除外);筛目标机构合伙人及合作经理的关注领域与合作案例、单笔合作规模、募集及合作情况;
分享几个比较有效的技巧和一些注意事项，假设你这边已经开始进入到合作的阶段了，尽量要借力。比如说有一些训练营像是小饭桌或者南极圈之类的能让你快速的进入一个圈子，或者你找类似于以太的FA等基础面比你广的，能帮你提升效率，专业的事情交给专业人来做还是很重要的。
第二个就是要选择合作方的话，对它关注领域案例和单笔的合作规模，以及募资和合作的情况都很需要了解，这样你才能知道他是否能理解你的项目，包括现在是否有钱能来投你。这方面网上有很多方式可以找相关的数据和情报。
这些就是你在跟VC接触之前需要注意的一个事项。
2、接触VC中的关键点：
(1)挖掘Teaser的价值;
接触VC时需要注意的核心点都是有小技巧的。创业者通过一些创业营或者FA跟VC接触上了，那之后你给他发的资料就很重要，需要提高它的效率，让他能更清晰地知道你在做什么，并且感兴趣，这里就像你如何决策看电影的，大家往往忽略宣传片和海报的价值。我举个例子如下：
比如说你收到这样一个项目，你基本上就没有什么兴趣了，或者有的时候忙起来就忘了去点开。实际上你要按照电影的逻辑，首先会有一个类似于海报预览发给他，比如说就像下面的形式，就你是否能一眼让对方感兴趣，一分钟能把这东西说明白。
除了上面的预览，之后有你可能还需要一个包含项目名称、项目简介、项目轮次、合作亮点等内容的项目简介(一定要“简”)。
这样你的目标合作经理一分钟之内能明白你这个项目大概是什么和价值，然后你再附带一个BP，这样能被看到的几率就会大很多。
(2)BP简洁、有效、说重点，做好“交互界面”;
第二点就是BP里面经常会收到一些几十页的，其实没有必要弄得那么复杂，BP简单、有效、重点说清就行了，BP大小控制在2M以下，这都是基本的常识。
另外需要做好你的交互界面，不要太丑，也不需要很华丽，简洁清爽很重要，逻辑要清晰。
3、接触后的跟进工作：及时反馈沟通记录、项目进度
接触后的跟进小技巧是，只要你跟VC接触了，无论发BP还是跟他聊了一次，一定要做记录，针对他提的问题有哪些数据需要补，接下来什么时间给他，做完会议纪要抄送他一份，因为他需要做底稿，底稿你帮他做，机会就会大一些;如果数据上他不是很满意，他说再看一看，那接下来每半个月只要数据有进展就给他发一次，也不要造成频繁骚扰。
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