答：下沉市场指的是“三线及以下城市”，以前大家都盯着一二线城市的人丁兴旺，如今红利消逝，企业纷纷转向三四线城市求增长.希望创业者本质上能够更了解三四线用户的需求和需要的东西。从合作的项目来看，用户的特点还是不太一样的，但另外一方面，其实生意的本质是一样的，需要提供有性价比的产品，这样用户能够有黏性，对它有信任，最后再通过企业品牌和文化支撑它做到几十年甚至百年的企业，这个本质是没有发生变化的