问题描述：本人现在在开发区工作，由于工作的性质及发展的要求，上级对我们下达了招商引资的任务目标，由于走出去的时间属于少数，从网上找到了一些企业的联系方式，想通过电话来与企业沟通，看其是否有外出合作的意向，初期看来还是很可行的，但实际操作发现很多问题。 首先，这些联系方式只能联系到外围人员，企业高层即使有外出合作意向，他们也无从得知，甚至即使知道也是漠不关心状态。 其次，电话上只能表达到有招商的热情，但对于实际的介绍不能做到很详细，让人听的一头雾水，或许想合作，由于只是陌生人无法信任，而采取消积的态度之类 所以，来到这里诚心请教各位大牛，如何才能做到高效的完成招商，具体可行的实施方法最好可以有一个 心中存在的疑惑： 1、企业为什么会选择一个地区做为合作的目标？ 2、企业在什么情况下会有积极外出合作的意向？ 3、如何才能与企业中高层有所接触？ 4、招商工作如何才能做好？ 5、是否必须通过自己朋友、亲戚的介绍才可能引来一些项目？ 请大牛指点迷津，不胜感激。