答：先说行业
会展是极其吃时间培养和资源的行业，同时他是一个稳定但低利润的行业。
要么你有资源，这种资源分为行业协会，政府背景，大量的专业媒体和行业领军企业人脉。
要么你烧钱去占市场。持续几年积累专业观众和良好口碑，逐渐变现。因为展会多是一年一届，属于低频营销，所以在此阶段你与客户与专业观众的交流是非常短暂，因此你无法获得大量的反馈信息。
为什么说它稳定，前提是它要有盈利。会展行业的营收收入多可分为以下几个方面：展位（主要收入）、赞助费（小部分）、观众门票（小部分）。保障规模才能争取到利润。（此观点希望对你有所帮助）
展位收入是展会目前核心收入，也是绝大多数会展项目的收入保障。
赞助费是建立在这个项目有足够口碑的情况下，才能借助活动收取赞助费。目前能够有赞助费收入的，都是某个行业顶端展会项目。这种情况极少。等题主把项目做到这个程度了，你也就没必要看我打的这些废话了。
观众门票：目前国内展会收取门票的展会比较少，车展类算是一个，再就是漫展也算一个。一般收取门票的展会多是面向C端，这类展会我们暂且不必提
我们再绕回来，能够做到盈利，多数是在这个领域的处于顶端地位的展位，亦或者是做了很长时间的老牌展会，再或者是只想捞一批，不考虑今后发展的骗子展会。有没有三种都不是的，也有，那就是有资源的，机会比较少，有了这样的机会你们一定要抓住喽。一旦你能够爬到这个行业的第一的位置，其他对手是很难超越你了。只要你不犯什么错误，或者不遇到特别给力的对手，你按部就班的每年增长一些投入宣传费用，做好展会服务，基本上你就可以躺着赚钱了。
来，我们在讨论一下这个行业为什么是低利润？
先抛开赞助和门票，以一个项目起步来看，你的绝大多数利润都要依靠销售展位。
所以利润=展位销售总额—总成本
展位售价，咱以北上广举例子，原因是基本上这三个地方的会展业所占比重，基本上占了国内百分之90。一般北上广展位（9平米）售价大概是 6000-12000之间。我们将一些销售折扣折中一下，就按8000元/9平米（标摊或空地），来计算。
在以上我提出了保障规模，为什么？因为绝大多数参展商每年只参加1到2个展会，展虫除外（展虫就是卖手串的，卖玛卡的，卖小飞机的，他们一般都是靠展会现场人流来赚钱）。所以你不确定自己的规模是无法打动参展商的。一个细分行业，起码要做到展馆面积15000平米，才能够得上国内第一，或并列第二的地位。
按照15000平米的展会面积，利用率45%。也就是6750平米。这算是比较高的利用率了。
6750/9*8000=600万
以上是你能在一个细分行业，做到领先地位的展会项目拿到的一个最终收入。600万。
OK，咱们算下支出。
北上广，目前展馆费用大概在16-20元/平米，我们取中18元。或许有人会说展馆有便宜的，没错，但便宜的展馆多数是老展馆，小展馆，不适合做中大型展会。
那么租赁场地费用就是：18*5天*15000平米=135万。
一些现场的搭建费用包括：展位搭建，活动场地搭建、地毯、基础的电力等等。这个视情况定。但15000平米的展会，这样的费用大概不低于30万，保守估计了。
现场安保费用：包含公安通勤费、保安费、消防费、安检设备、还有门禁系统等。这个就看衙门老爷们的胃口了。不好估计，反正在北京能让你怀疑你穿越到旧时代。X元。
展位销售提成，咱按照展位费的百分之10来计算。当然很多展位也并未完全靠销售售出，一半为销售代表售出，一半为项目自有售出。我觉得合情合理。300万*10%=30万。
人员薪酬费，按照一年计，一个项目大概需要10人，即5个项目操作人员，5名销售人员的配置。项目操作人员按照北上广平均薪酬12万/年。这已经算是最低了。12*5(项目人员)+6*5（销售人员，他们吃提成，所以基本工资可以低一些） 总数=90万。注意，这个人员成本已经在北上广比较低了。
营销成本：视项目的推广程度，在项目有足够口碑的前提下营销成本可以稍低，但在口碑刚建立的情况下，这个营销成本就得加大力度了。Y（元）
因此这个项目的利润：
600万（展位销售收入）-135万（场地费）-30万（展场搭建费）-30万（销售提成）-90（人员薪酬）-X（现场安保费）-Y（营销成本）=（315-X-Y）万元。
好吧，一年你可以大概有315-X-Y的利润，这是建立在你奋斗多年（起码3年起）已经将这个项目做到了行业领先地位，现场安保及营销成未知的情况下得出来的。
所以，你还看好这个行业吗？
不过黑了这么多，说点粉红的话。会展肯定不是八九点的太阳，也不是十二点钟的太阳。20年内，他算是两三点的太阳，而且我敢担保20年内是无法取代的。至于20年后，呵呵，谁知道啊。
会展是极其吃时间培养和资源的行业，同时他是一个稳定但低利润的行业。
要么你有资源，这种资源分为行业协会，政府背景，大量的专业媒体和行业领军企业人脉。
要么你烧钱去占市场。持续几年积累专业观众和良好口碑，逐渐变现。因为展会多是一年一届，属于低频营销，所以在此阶段你与客户与专业观众的交流是非常短暂，因此你无法获得大量的反馈信息。
为什么说它稳定，前提是它要有盈利。会展行业的营收收入多可分为以下几个方面：展位（主要收入）、赞助费（小部分）、观众门票（小部分）。保障规模才能争取到利润。（此观点希望对你有所帮助）
展位收入是展会目前核心收入，也是绝大多数会展项目的收入保障。
赞助费是建立在这个项目有足够口碑的情况下，才能借助活动收取赞助费。目前能够有赞助费收入的，都是某个行业顶端展会项目。这种情况极少。等题主把项目做到这个程度了，你也就没必要看我打的这些废话了。
观众门票：目前国内展会收取门票的展会比较少，车展类算是一个，再就是漫展也算一个。一般收取门票的展会多是面向C端，这类展会我们暂且不必提
我们再绕回来，能够做到盈利，多数是在这个领域的处于顶端地位的展位，亦或者是做了很长时间的老牌展会，再或者是只想捞一批，不考虑今后发展的骗子展会。有没有三种都不是的，也有，那就是有资源的，机会比较少，有了这样的机会你们一定要抓住喽。一旦你能够爬到这个行业的第一的位置，其他对手是很难超越你了。只要你不犯什么错误，或者不遇到特别给力的对手，你按部就班的每年增长一些投入宣传费用，做好展会服务，基本上你就可以躺着赚钱了。
来，我们在讨论一下这个行业为什么是低利润？
先抛开赞助和门票，以一个项目起步来看，你的绝大多数利润都要依靠销售展位。
所以利润=展位销售总额—总成本
展位售价，咱以北上广举例子，原因是基本上这三个地方的会展业所占比重，基本上占了国内百分之90。一般北上广展位（9平米）售价大概是 6000-12000之间。我们将一些销售折扣折中一下，就按8000元/9平米（标摊或空地），来计算。
在以上我提出了保障规模，为什么？因为绝大多数参展商每年只参加1到2个展会，展虫除外（展虫就是卖手串的，卖玛卡的，卖小飞机的，他们一般都是靠展会现场人流来赚钱）。所以你不确定自己的规模是无法打动参展商的。一个细分行业，起码要做到展馆面积15000平米，才能够得上国内第一，或并列第二的地位。
按照15000平米的展会面积，利用率45%。也就是6750平米。这算是比较高的利用率了。
6750/9*8000=600万
以上是你能在一个细分行业，做到领先地位的展会项目拿到的一个最终收入。600万。
OK，咱们算下支出。
北上广，目前展馆费用大概在16-20元/平米，我们取中18元。或许有人会说展馆有便宜的，没错，但便宜的展馆多数是老展馆，小展馆，不适合做中大型展会。
那么租赁场地费用就是：18*5天*15000平米=135万。
一些现场的搭建费用包括：展位搭建，活动场地搭建、地毯、基础的电力等等。这个视情况定。但15000平米的展会，这样的费用大概不低于30万，保守估计了。
现场安保费用：包含公安通勤费、保安费、消防费、安检设备、还有门禁系统等。这个就看衙门老爷们的胃口了。不好估计，反正在北京能让你怀疑你穿越到旧时代。X元。
展位销售提成，咱按照展位费的百分之10来计算。当然很多展位也并未完全靠销售售出，一半为销售代表售出，一半为项目自有售出。我觉得合情合理。300万*10%=30万。
人员薪酬费，按照一年计，一个项目大概需要10人，即5个项目操作人员，5名销售人员的配置。项目操作人员按照北上广平均薪酬12万/年。这已经算是最低了。12*5(项目人员)+6*5（销售人员，他们吃提成，所以基本工资可以低一些） 总数=90万。注意，这个人员成本已经在北上广比较低了。
营销成本：视项目的推广程度，在项目有足够口碑的前提下营销成本可以稍低，但在口碑刚建立的情况下，这个营销成本就得加大力度了。Y（元）
因此这个项目的利润：
600万（展位销售收入）-135万（场地费）-30万（展场搭建费）-30万（销售提成）-90（人员薪酬）-X（现场安保费）-Y（营销成本）=（315-X-Y）万元。
好吧，一年你可以大概有315-X-Y的利润，这是建立在你奋斗多年（起码3年起）已经将这个项目做到了行业领先地位，现场安保及营销成未知的情况下得出来的。
所以，你还看好这个行业吗？
不过黑了这么多，说点粉红的话。会展肯定不是八九点的太阳，也不是十二点钟的太阳。20年内，他算是两三点的太阳，而且我敢担保20年内是无法取代的。至于20年后，呵呵，谁知道啊。
热门关键字