答：所谓招商引资就是招揽客商，劝诱合作。
　　招商谈判前做好工作准备，前期的资料，相关的法律文件等等。当然，在谈判中海需要注意一些问题：
　　1、慧眼识珠，与合作方代表进行谈判，取得对方信奈。
　　2、诚信招商，谈判的时候要把精明放在心里，诚实写在脸上，善于换位思考
　　3、注重细节，在谈判的时候要注意讲究礼仪，保持良好的品格，避免因小失大。