答：万方物流创业计划书
团队成员：童安、孔佳佳、
孙霞琴、黄静妍、
郑可元、钱芳
huzhou vocational & technology college
2007年10月
摘 要
万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。
根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。
万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。
为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为合作主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。
按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座hub，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座station、300个office，自有车辆达到100辆，十年总合作1460万元。经测算，本合作项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，合作回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有合作可行性。
万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！
目 录
一、计划书编制背景与目的 6
（一）计划书编制背景 6
1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件 6
2.万方物流创业公司简介 6
3.万方物流创业公司优劣势分析 7
（二）计划书编制目的 9
1.万方发展的指南针 9
2.取得兄弟学校支持 9
3.与专业物流快递企业进一步合作 9
4.获得合作、引进管理模式 9
（三）计划书编制过程 9
二、市场定位 10
（一）物流快递市场的宏观分析 10
（二）物流市场的微观定位 11
1.产品定位 11
2.客户定位 13
（三）快递市场的微观定位 14
1.快递业务按照时间要求划分 14
2.快递业务按照区域划分 16
三、需求及竞争对手分析 17
（一）市场特征分析 17
1.服务对象的特殊性 17
2.快递业务的复杂多变性 17
3.服务范围的辐射 18
4.服务创新性 18
（二）综合业务量预测 18
1.分析与预测的内容和思路 18
2.万方综合业务量预测 19
（三）竞争对手分析 21
四、企业发展战略 22
（一）a方案与b方案 22
（二）战略目标 23
（三）战略重点 24
1.企业转型 24
2.组织结构转型 24
3.建立业务网络 25
4.发展物流金融、电子商务 26
5.拓展4pl业务 28
五、企业转型方案 29
（一）组织机构转型 29
1.组织机构与运行机制设计所遵循的准则 29
2.万方目前的组织结构设计 29
3.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式 30
4.运行机制 31
5.组织转型中应该注意的几个问题 32
（二）地面网络建设 33
（三）信息网络 34
1.系统权限 34
2.基本信息管理 35
3.公司信息管理 35
4.客户信息管理 35
5.快递单据管理 35
6.财务管理 35
7.报表管理 35
8.查询功能 36
9.合作创业公司信息管理 36
（四）业务启动时的部门职责和协同 36
1.创业核心团队 36
2.市场部 36
3.运营中心 36
4.各分公司 37
5.人事部 37
6.信息技术部 37
六、商业模式 37
（一）品牌策略 37
1.万方品牌经营战略的基本思路 37
2.品牌战略的三个基本点 38
（二）产品设计准则 39
（三）经营模式 39
1.独立经营 39
2.策略联盟 40
3.特许经营 40
4.独立承包商 41
七、经济评价 41
（一）经济评价的主要指标 41
（二）经济评价的假设前提 41
（三）财务预测结果 42
八、风险与控制 42
（一）万方面临的风险 42
（二）风险控制 43
表一：合作进度表 44
表二：折旧表 45
表三：营业收入表 46
表四：资源来源表 47
表五：预计损益表 48
表六：现金流量表 49
附录一：调研问卷与报告 50
调研问卷 50
调研报告---湖州现代教育园区 52
调研报告---杭州下沙高教园区 59
调研报告---宁波高教园区 66
调研报告---温州茶山高教园区 73
附录二：物流金融研究报告 80
团队成员：童安、孔佳佳、
孙霞琴、黄静妍、
郑可元、钱芳
huzhou vocational & technology college
2007年10月
摘 要
万方是设立在湖州职业技术学院创业园的一家学生创业公司，主要从事包裹、文件快递以及二手物资回收买卖等业务，自2006年1月份开业以来发展迅速，在全校范围内树立了良好的口碑，于2006年底获得了“最具发展潜力创业公司”称号，并多次见报。
根据我们的调研与推算：到2017年，长三角、珠三角及环渤海湾地区高校师生的快递物流市场容量在5000万元左右，目前是一个没有充分竞争、被长久忽视的细分市场。
万方希望通过整合社会资源，依托高校网络优势，在2008年至2012年，为长三角地区高校师生提供一体化的城际间标准快递服务，使得万方在该地区高校的市场占有率达到20％；在2013年至2017年，逐步进入珠三角、环渤海湾地区高校快递市场，以快递业务为市场切入点，依托高校人才优势，努力拓展电子商务、物流金融、物流咨询业务，形成万方的核心竞争力，到2017年营业收入达到1000万元。
为了实现万方的跨越式、可持续发展：第一，要对万方进行产权改造。以学校作为合作主体，由学校师生共同经营，使万方成为自负盈亏的独立企业法人。第二，推进组织结构创新，建立一个集约化的、高效的、柔性操作管理平台。第三，依托学校优势，迅速启动市场业务，先局部后全面，建设好三网合一的业务网络体系。第四，依托高校人才优势大力发展物流金融、电子商务、物流咨询，形成新的竞争优势。
按照万方的战略发展计划，最终在上海、北京、广州三地建立3座hub，在长三角、珠三角及环渤海湾地区建立50座station、300个office，自有车辆达到100辆，十年总合作1460万元。经测算，本合作项目到2017年累计营业收入4420万元，累计未分配利润893.6万元；内部收益率为9.7%，合作回收期9.0年，在折现率为6%的条件下，净现值为40.36万元，具有合作可行性。
万方的发展不仅能带来可观的经济效益，还能带来可观的社会效益。万方将成为高校师生的创业基地，学生实习实训和工学结合的基地，高校老师产学研合作的基地，万方将会成为高校师生培养能力、展示自我风采的大舞台！
目 录
一、计划书编制背景与目的 6
（一）计划书编制背景 6
1.国家、省对高职高专教育发展方向的指导文件 6
2.万方物流创业公司简介 6
3.万方物流创业公司优劣势分析 7
（二）计划书编制目的 9
1.万方发展的指南针 9
2.取得兄弟学校支持 9
3.与专业物流快递企业进一步合作 9
4.获得合作、引进管理模式 9
（三）计划书编制过程 9
二、市场定位 10
（一）物流快递市场的宏观分析 10
（二）物流市场的微观定位 11
1.产品定位 11
2.客户定位 13
（三）快递市场的微观定位 14
1.快递业务按照时间要求划分 14
2.快递业务按照区域划分 16
三、需求及竞争对手分析 17
（一）市场特征分析 17
1.服务对象的特殊性 17
2.快递业务的复杂多变性 17
3.服务范围的辐射 18
4.服务创新性 18
（二）综合业务量预测 18
1.分析与预测的内容和思路 18
2.万方综合业务量预测 19
（三）竞争对手分析 21
四、企业发展战略 22
（一）a方案与b方案 22
（二）战略目标 23
（三）战略重点 24
1.企业转型 24
2.组织结构转型 24
3.建立业务网络 25
4.发展物流金融、电子商务 26
5.拓展4pl业务 28
五、企业转型方案 29
（一）组织机构转型 29
1.组织机构与运行机制设计所遵循的准则 29
2.万方目前的组织结构设计 29
3.进入周边城市校园快递业务后的组织结构模式 30
4.运行机制 31
5.组织转型中应该注意的几个问题 32
（二）地面网络建设 33
（三）信息网络 34
1.系统权限 34
2.基本信息管理 35
3.公司信息管理 35
4.客户信息管理 35
5.快递单据管理 35
6.财务管理 35
7.报表管理 35
8.查询功能 36
9.合作创业公司信息管理 36
（四）业务启动时的部门职责和协同 36
1.创业核心团队 36
2.市场部 36
3.运营中心 36
4.各分公司 37
5.人事部 37
6.信息技术部 37
六、商业模式 37
（一）品牌策略 37
1.万方品牌经营战略的基本思路 37
2.品牌战略的三个基本点 38
（二）产品设计准则 39
（三）经营模式 39
1.独立经营 39
2.策略联盟 40
3.特许经营 40
4.独立承包商 41
七、经济评价 41
（一）经济评价的主要指标 41
（二）经济评价的假设前提 41
（三）财务预测结果 42
八、风险与控制 42
（一）万方面临的风险 42
（二）风险控制 43
表一：合作进度表 44
表二：折旧表 45
表三：营业收入表 46
表四：资源来源表 47
表五：预计损益表 48
表六：现金流量表 49
附录一：调研问卷与报告 50
调研问卷 50
调研报告---湖州现代教育园区 52
调研报告---杭州下沙高教园区 59
调研报告---宁波高教园区 66
调研报告---温州茶山高教园区 73
附录二：物流金融研究报告 80
热门关键字