答：策划一份优秀的商业计划书，是敲开合作者大门非常关键的一步，因为合作者每天都要接收数量可观的商业计划书，其中只有约十分之一会令合作者略感兴趣，合作者会对你的项目感兴趣吗，他会约见你吗?
在合作领域，尤其是创业合作，策划就是合作策划人员通过对合作项目进行系统分析，对合作活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出合作决策、实施合作决策、检验合作决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业合作的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资源，巧妙利用社会资源，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为合作人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“3+4策划原则”
拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业合作成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此合作成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。
创业合作项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿合作的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧合作——即决策人力资源合作。将创业合作策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力合作的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行合作决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险合作决策是否合作的依据。
“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险合作成长的今天，商业计划书在创业合作中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险合作，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险合作在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现合作的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：
1.避免忽略商业计划书的重要作用
把大量精力和时间放在找关系寻资源上。即使碰到了感兴趣的风险合作人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资源了，反而把获得资源的有效途径—商业计划书忽略一旁。
2.避免商业计划书简单化与过度策划
有些创业者和创业合作企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后合作方的考察流下斑斑劣迹，经不起合作合作方的推敲，就此失去大好机会。
3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合合作合作者本
在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住合作合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到合作“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找合作方的敲门砖，既是策划给合作方老板也是策划给创业企业自己的和合作方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是合作者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。
一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到合作者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给合作人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。
或许大家知道，创业合作策划的主要内容——企业合作的谋略和战略策划;合作经济效益目标策划;合作项目的市场策划;市场合作战略和策略的策划;合作项目的时机策划;合作项目风险障碍策划;合作项目公关策划;合作项目的利益机制策划。
创业合作项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给合作人带来可观的回报。创业项目对合作人的合作回报率是所有风险合作人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的合作回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。
诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：
产品或服务的个性化和利润化
在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：
1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?
2.产品的差异化卖点在那里?
(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。
(2)产品是否低成本运作。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让合作人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。
值得注意的是商业计划书应详尽地向合作人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向合作者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业计划书中，向风险合作者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：
策划力+执行力
目前合作者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。
策划优秀的计划摘要
策划一份优秀的计划摘要将使合作者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引合作者出资的敲门砖，因为它会给合作人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的合作回报前景以及公司的管理团队。
策划合作说明与风险分析
在商业计划书中应充分说明项目所需资源数额以及资源来源渠道，它应包括：吸纳合作后的股权结构、股权成本、合作者介入公司管理的程度说明、合作回报与退出机制。
在合作风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。
策划经营预测与财务分析
创业企业应详尽描述合作后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、合作报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定
在合作领域，尤其是创业合作，策划就是合作策划人员通过对合作项目进行系统分析，对合作活动的整体战略和策略进行运筹规划，从而对提出合作决策、实施合作决策、检验合作决策的全过程作预先的考虑和设想。因此，离开策划，这种创业合作的商业计划书就缺失了大半市场。除去策划，就项目或者计划书本身而言，它必须有足够的实力以便充分运用自有资源，巧妙利用社会资源，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为合作人和客户带来可衡量的价值。
商业计划书的“3+4策划原则”
拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业合作成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论，根据该调查，仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书，这是国外的情况。在中国，有书面商业计划书企业的比例更少，更不要说计划书的质量了，因此合作成功的机率更小。的确，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，但是这里的“别做”就是过于策划。
创业合作项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿合作的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧合作——即决策人力资源合作。将创业合作策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是智力合作的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性;使商业计划书真正成为项目成立和进行合作决策的依据;成为设计的依据;成为项目实施的依据;成为风险合作决策是否合作的依据。
“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险合作成长的今天，商业计划书在创业合作中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险合作，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险合作在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现合作的价值。
对于希望在人生的年轻阶段希望大获全胜的创业者来讲，策划一份有分量的商业计划书，首先要做到以下“3”个避免：
1.避免忽略商业计划书的重要作用
把大量精力和时间放在找关系寻资源上。即使碰到了感兴趣的风险合作人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例经常出现，我们的咨询队伍在短短半年内碰到6个例子，小老板们太关注资源了，反而把获得资源的有效途径—商业计划书忽略一旁。
2.避免商业计划书简单化与过度策划
有些创业者和创业合作企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的策划，使策划成分太多，太虚，为今后合作方的考察流下斑斑劣迹，经不起合作合作方的推敲，就此失去大好机会。
3.商业计划书的对象过于狭隘：只迎合合作合作者本
在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要策划方案能抓住合作合作者本人就可以了，大可不必考虑其他人的想法、看法和做法，只要那一个人点头就能拿到合作“许可证”。其实，商业计划书是创业企业寻找合作方的敲门砖，既是策划给合作方老板也是策划给创业企业自己的和合作方高层甚至普通职工的，因此策划的对象不仅仅是合作者本人，更是策划给一个团队，一个集体，一定要注意策划成分中的语言和观点迎合所有人，而不是哪一个人。
一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到合作者的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给合作人自己看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。
或许大家知道，创业合作策划的主要内容——企业合作的谋略和战略策划;合作经济效益目标策划;合作项目的市场策划;市场合作战略和策略的策划;合作项目的时机策划;合作项目风险障碍策划;合作项目公关策划;合作项目的利益机制策划。
创业合作项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给合作人带来可观的回报。创业项目对合作人的合作回报率是所有风险合作人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的合作回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。
诚然如上文所述，不难看出商业计划书应该由以下几个主要要素构成：
产品或服务的个性化和利润化
在商业计划书中，通过策划，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：
1.当前公司产品市场状况正处于何种阶段，是空白、新开发，还是成熟期?
2.产品的差异化卖点在那里?
(1)产品的排名及品牌知名度及美誉度。
(2)产品是否低成本运作。
在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让合作人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。
值得注意的是商业计划书应详尽地向合作人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争公司实力、产品情况以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向合作者展示自己的企业的差异化、创新点。通过摆事实、做策划向人们证明，自己目前虽然才刚起步，但将来终将成为行业“领头羊”。
创业企业应在商业计划书中，向风险合作者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定;销售渠道、方式、行销环节和售后服务;企业主要的业务关系状况等。“4”个方面：
策划力+执行力
目前合作者已从过去看重创意、重策划而转移到看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍去有力执行，队伍中的执行力应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英。团队的执行力尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。
策划优秀的计划摘要
策划一份优秀的计划摘要将使合作者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引合作者出资的敲门砖，因为它会给合作人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的合作回报前景以及公司的管理团队。
策划合作说明与风险分析
在商业计划书中应充分说明项目所需资源数额以及资源来源渠道，它应包括：吸纳合作后的股权结构、股权成本、合作者介入公司管理的程度说明、合作回报与退出机制。
在合作风险分析中应包括：资源风险;生产和市场不确定性风险;研发风险;成本风险;政策风险;财务和管理风险。
策划经营预测与财务分析
创业企业应详尽描述合作后3-5年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、合作报酬率预估及计算依据。
财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测(销售收入、成本费用、薪金水平、固定
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