答：商业计划书
这个时代,创业的人特多;创业就需要钱,说服别人给你钱,不是个容易的事情,所以要写商业计划书;其实,它不仅是企业的合作文件,也是企业战略计划书。
商业计划书(Business Plan)是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给合作商,以便于他们能对企业或项目做出评判,从而使企业获得合作。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包括反映合作商所有感兴趣的内容,从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到合作方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引合作商,让他们看懂您的项目商业运作计划,才能使您的合作需求成为现实,商业计划书的质量对您的项目合作至关重要。
目前中国企业在国际上合作成功率不高,不是项目本身不好也不是项目合作回报不高,而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让合作商感到失望。商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程,不但要对行业、市场进行充分的研究,而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业,专业的商业计划书既是寻找合作的必备材料,也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
“拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业合作成功率高出100%”。这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,根据2003年作的一个同样性质的调查,结论比国外更悲观,仅仅8%被调查企业有书面商业计划书。
怎么写呢?从头自己一点点琢磨?下策。找模板,找近似行业的优秀商业计划书看看,才是一般的思路。自然,学别人的样子,没有自己的超越是拿不到钱的;但是如果连样子都不对劲,就更拿不到了。这就是这个栏目希望帮助大家解决的问题。