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有些时候，企业合作的成功率不高，不是项目本身不好，也不是合作回报率不高，而是项目方撰写商业计划书的水平太差，无法吸引合作者。

商业计划书是企业为了达到合作的目标，向合作方递交的一份全方位展示公司和项目具体情况的书面材料。根究一定的格式和内容要求而编辑整理，具体包括公司介绍、管理团队、实施方案等，目的在于吸引合作人关注。所以撰写一份成功的商业计划书，对于合作企业来说是非常重要的。

1. 执行摘要

当企业开始要考虑商业计划书的时候，必须要先考虑执行摘要，它是商业计划书的浓缩版，最能体现项目的亮点，能够让合作人一眼看到项目的亮点。具体来说可以包括以下这些方面：

一句话介绍项目的合作亮点，让合作人知道为什么要投你；

一句话介绍你的产品和服务，以及它解决了什么用户痛点，让合作人知道你项目的优势和卖点；

一句话介绍项目的市场前景，让合作人知道你项目拥有广阔的市场前景；

一句话介绍项目的竞争对手，让合作人知道行业目前的竞争形势；

一句话介绍公司的创新能力，让合作人相信你有不错的成长空间；

一句话介绍公司的商业模式，告诉合作人你是如何盈利的；

一句话介绍公司的管理团队，让合作任看到这是一群NB的团队，可以信赖；

一句话告诉公司的股权结构，让合作人看到公司的股权分配很合理，不用担心以后的股权纷争问题；

一个表格告诉公司的财务状况和财务预测，让合作人对公司的财务有个大致的了解；

一句话说明项目合作的金融和用途，让合作人知道你想融多少钱，以及怎么花他的钱。

当然，以上内容仅供参考，具体到每家初创公司的执行摘要，需要结合自身的特点，考虑哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些需要强调，哪些可以一笔带过。

例如，XXX项目商业计划书的执行摘要这样写道：

以研发为核心，拥有世界领先的算法和技术，亚洲唯一的好莱坞6大制片企业特效一类供应商，细分领域全球前三；

海归博士创始团队，已承接多部欧美及国内大片的制作，收到好莱坞6大制作公司和全球最大特效企业并购邀约，得到海内外专业人士的高度好评。

（资料来源：前海梧桐e路成功项目--南湾项目）

2. 商业计划书具体内容

一般来说，写完执行摘要后，接下来就需要进入正题的内容当中了。商业计划书的展示形式大多为Word或PPT形式，这里推荐PPT模式，简单明了，图文并茂，突出项目的亮点，更好的抓住合作人的眼球。

一般来说商业计划书在10到25页左右，重点在于如何引起合作人的兴趣。商业计划书有多种写法，往往很多企业并不懂得怎么去写，下面推荐一种比较经典的10页商业计划书的写法，以下是具体的步骤：

第1页，用几句话说明你发现的市场中存在的空白及问题，几句话说明问题就可以，有的企业写了300多字，抄上一些网络上的报告，合作人天天看这个，根本不需要你写那么详细。

第2页，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能?简单用几句话介绍你的产品、服务和技术等。

第3页，你的产品将面对的用户群是哪些?一定要有一个用户群的划分，要让合作人知道你可以赚哪些人的钱。

第4页，用几句话说明你的竞争力。说明为什么你可以做，其他人不能做，或者其他人做的好，你可以做的更好，例如在成本方面、渠道方面、量产方面等等，为什么合作人要将钱投给你，你有什么样的竞争力？

第5页，用数据图表来说明你拥有的市场有多大，比如你的用户规模，活跃用户量，销售量，增长情况等等。

第6页，用几句话说明你的盈利模式，告诉合作人你是怎么挣钱的，以及将会如何挣钱，即便不知道如何挣钱也没关系，如果你的产品有1亿人使用，有这么多人用觉得值，合作人比你更清楚这些，你只需要告诉他你的项目的价值即可。

第7页，用简单的几句话告诉合作人你所处的市场情况如何，可以和同行业的竞争对手进行比较，做一些简单的分析，按照实事说话，说实话，干实事。

第8页，突出自己的亮点。一般来说，初创型的公司做的项目，多多少少会有些问题，如果有一两个足够吸引人的亮点，则也可能会得到合作人的青睐。

第9页，主要做财务分析，前往不要写项目未来几年内可以挣多少钱，这种“画饼充饥”的做法，几乎没人信的，合作人又不是傻子，只需要说明未来半年、一年许多多少的合作，以及怎么去用这些钱。

第10页，介绍项目的管理团队，如果团队足够厉害，可以把这一块的东西放到前面一点。现实中很多企业都把项目团队成员的简介写的很详细，合作人又不是看你成员的整个读书的过程、工作经历等等，主要看你项目是否OK，团队是否靠谱。

在实际操作过程中，以上某一点可能需要2到3页才能介绍完，所以现实中10页可能并不够。要想写出一份合作人青睐的商业计划书，其实也是不容易的，也许你的项目很好，市场前景广阔，团队靠谱优秀，合作回报率高，但是如果不懂得如何包装企业，不懂得写好一份优秀的商业计划书，也可能吸引不了合作人的关注，那么在寻求合作的过程中，也会四处碰壁。

对于缺乏股权合作经验的初创企业来说，要想写好一份优秀的商业计划书，最好的、最便捷的、效果最好的方式当然是找投合作顾问机构。

希望对你有帮助。