虽然是合作新兵，但也是看了无数的商业计划书BP，其中种种，品质参差不齐。

无论是初创团队，还是一个成熟的核心队伍，只要进行合作，往往都离不开优质BP的助推，当然也有个别创业者说合作的时候只要朋友圈吼一声就完成合作了，根本不需要商业计划书。对于这种情况，我是佩服之至，当然这也只是个例，多数创业团队要拿到合作还是需要走正常的合作流程的。

商业计划书BP，对创业者来说，是一个梳理创业项目、勾画事业蓝图的工具；对于合作人来说，BP更像是一块敲门砖，只有敲开门才有接下来的故事，BP的重要性可想而知。

当然，不同合作阶段的BP的侧重点有所不一，比如种子期/天使轮，由于仅仅只是个idea+部分的团队，这个时候的侧重点就应该是在分析行业/用户的痛点、自身核心产品/服务的优势，再加上描述创业者的成功基因等等。

常规的BP写作，大致可以从以下几个方面来着手：

1、简介

介绍公司、公司的业务、对未来的期待（愿景），最好是能用一句话介绍公司的业务，太复杂的商业模式往往不是最好的商业模式。

2、行业和市场痛点

创业项目切入的行业痛点是什么？通过什么方法确定痛点的存在？你为谁解决痛点？这其实是个分析用户需求的过程，但是不少创业者分析的需求只是自己假想的需求，而并非经过市场验证，这就是我们常说的“伪需求”。

3、解决方案

找出了痛点，自然要分析如何解决痛点。分析市场上存在的痛点为什么没被解决，创业团队的解决方案是什么？比较优势在哪里？

4、竞争分析

认真分析竞争对手的优劣势

5、商业模式

靠什么赚钱？用户是谁？怎么赚钱？营销模式？

6、运营现状

这是实打实的在介绍，创业者的项目现在到底进行到了什么样的程度，有多少用户？活跃度如何？有没有大客户？营收多少？等等

7、财务模式

未来3年的发展规划，盈亏平衡的预期

8、合作安排

历史合作、本次合作的需求（合作规模、出让股份、资源用途、资源使用周期）