B2B合作一般如果只要一个想法，想法老练，团队完整，能够测验天使轮合作； 商业计划书大致需求阐明你在做什么、为什么是你做，由于B2B职业对大部分的VC来讲可能偏冷门，所以也需求用1-2页介绍一下商场规划和职业特征 ，以下是我之前总结出来的B2B合作时合作人比较关注的几个方面的问题，供参阅：

1工业规划及特征

商场规划体量直接决议了渠道是十亿美元的公司仍是百亿美元的公司；商场在不断增加仍是日益萎缩；

2流转环节的特征：

上下流之间有多少层级，一般可打掉的中间环节越多，直接对接上游出产企业和下流需求企业的B2B渠道的毛利一般要高于做B2B流转企业渠道的；上下流的是涣散的仍是会集的，工业会集度越高，专业定制天使合作人爱看的商业计划书，询doctorZbp，上下流的供给联系越稳定，上游或下流的议价才能越强，可能绕过渠道的几率就越高，所以许多B2B渠道都是针对中小B客户的；收购频次必定程度上决议了B端对渠道的粘性，收购频次高，堆集的买卖数据多，也能够为数据、金融效劳做衬托。渠道后期堆集到必定体量了是否会往上游或下流走？

3产品的特征（客单价、SKU、规范化程度）：

客单价低、买卖频次高，决议计划轻、决议计划流程比较规范化；客单价高、买卖频次低，决议计划重，需求介入出产过程，逐渐去树立信赖。我见过SKU比较单一的，我也见过一些SKU比较长的，比方说像汽配领域，SKU就是十分长的一个长尾。也有像棉庄这样，SKU十分难被规范化，由于不同的地域、阳光、水分等等，产品难被规范化。越是简单被规范化的产品，做电商越简单。不简单规范的话的产品，做电商之前需求做办理体系或许出产体系，先进行必定规划的规范化，相对来说困难一些。

4供给链的特征（仓储、物流）

仓储和物流对B2B大宗货品买卖是一个十分重要的环节。是用第三方物流、整合第三方物流仍是用自建的物流、仓储取决于渠道开展的阶段和产品的特性。比方关于生鲜B2B来说，除了总仓外，到了必定阶段可能需求建分仓。关于一些批发商场B2B的项目，传统的物流可能更加快捷，可是关于第三方物流的整合仍是很有必要的。关于一些大宗产品交易，货品可能堆在中转仓，前期经过样品的往来来对产品作一个承认。

5付出的特征（现金流、账期）

许多传统职业包括现在比较火热的生鲜电商，大部分的电商仍是以现金的方式做结算，这样的渠道可能一下子无法切入到供给链金融，需求把线下买卖不断往线上导，不断获得买卖数据，才能做数据剖析和金融效劳。

6渠道的特征（京东形式/淘宝形式、自营/促成）

京东形式仍是淘宝形式，自营为主仍是促成为主，是由职业特征、流转环节、团队基因所决议的，并且往往没有终究定式。自营的形式会比较重，但能确保效劳质量、树立品牌，渠道形式仿制起来比较快，但赢利可能比较薄、竞赛壁垒可能不是特别高。

以上总结B2B的企业合作的时分经常被问几个方面的问题，在其它一些问题就是比较通用的了，比方团队人员的构成以及他们之前的阅历、股份比例、当时的运营状况、未来开展计划、远期规划等等。