答：    一是准备应对一大堆以考查合作项目潜在收益和风险为目的的提问。一般来说，合作人所提的大多数问题都应该已经在一份企业精心准备的商业计划书中有了答案。创业者可以请一名专业顾问来模拟这种提问过程，虽然这样做的费用并不低，但和可能吸引到的合作相比，付出这种代价是值得的，毕竟创业者给合作人留下第一印象的机会只有一次。
    
    二是准备应对合作人对企业管理状况的查验。创业者千万不要认为这种查验是对管理层或个人的刁难。如“你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标”等类似这样的提问，已构成了合作人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此创业者需要提前作好准备。
    
    三是准备放弃部分业务。在某些情况下，合作人可能会要求创业者放弃一部分原有业务以使其合作目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的企业来说既现实又必要，在投入资源有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
    
    四是准备作妥协。创业者的目标和合作人的目标不可能完全相同，因此，在正式谈判前，创业者要做的一个最重要的决策就是：为了满足合作人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。