答:1、寻求并购和寻找合作是一样的,首先都要做一份商业计划,能够清晰的介绍自己的企业。2、做充分的市场研究,从上面讲到的9个并购需求,结合目标企业的财务实力,勾勒出来适合并购自己的目标企业。一个经验值的数学模型是:选择200家的目标企业进入研究范围,最终筛选出来30家进行要约;3、向30家要约客户主动推荐自己的项目,并进行电话沟通,最终锁定10家进行正式谈判,最后留下来5家做最后的选择。在整个过程中,从最终10家谈判到并购交易签约,可能只是3个月的事情,但之前的目标筛选,却是要花掉更多的时间。
合作总裁