答：以下几个方面的问题通常是合作人做出判断的依据：

1、企业定位清晰而与众不同。明白自己卖什么。

2、简明的执行摘要。请按顺序说明下面这几方面：市场、团队、财务、技术。

3、明白创业的正当性。能清楚地回答合作人你为什么要做？为什么现在做？为什么由你来做？

4、多承担风险。请记住，合作人不会愿意承担比你更大的风险。

5、清楚企业的远景与经营模式。让合作人明白你能提供好的产品与服务，使其有一个期待。

6、明确竞争力。告诉你的合作人竞争者在哪里，核心竞争力是什么，找到解决方案，就先要找到市场。