答: 新手开店必备技巧
转化率由价格、产品和导购这三方面决定,经销商此时要对比自己和团队执行的情况:
1.价格:是否符合市场定价,是否具备性价比;
产品:是否有满足刚需的产品,产品陈列、视觉效果是否可以;
导购人员:导购人员的销售技巧是否过关,你给导购人员的激励如何。
比对完了,可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后,还要静下心来分析门店,走出店去在你的店对面观察你的店,为什么人流这么大,进店率却这么低!没有人进店,有再好的产品与销售能力都没用!
在进店率的问题上,有几个问题要解决:
1、是不是装修太高档让别人不敢进,那赶紧在外面摆一个促销框,让一些老百姓敏感的产品平价出,吸引人进!(我曾经卖过一元钱的枕芯,用打广告的钱在产品上来体现是最好的广告)
我们家纺行业橱窗就是人的眼睛!看到心灵的地方,所以你的橱窗一定要漂亮,吸引人!3、陈列调整,应季的货在店前区充分展示,陈列是为了销售不是为了好看,所以陈列千万不要教条化,随时调整。
适当播放促销录音、吸引人进店.
做零售,每天处理一个问题,长此以往,你的生意不可能做不好。
转化率由价格、产品和导购这三方面决定,经销商此时要对比自己和团队执行的情况:
1.价格:是否符合市场定价,是否具备性价比;
产品:是否有满足刚需的产品,产品陈列、视觉效果是否可以;
导购人员:导购人员的销售技巧是否过关,你给导购人员的激励如何。
比对完了,可以再总结一下为什么会结果不佳。做好以上分析后,还要静下心来分析门店,走出店去在你的店对面观察你的店,为什么人流这么大,进店率却这么低!没有人进店,有再好的产品与销售能力都没用!
在进店率的问题上,有几个问题要解决:
1、是不是装修太高档让别人不敢进,那赶紧在外面摆一个促销框,让一些老百姓敏感的产品平价出,吸引人进!(我曾经卖过一元钱的枕芯,用打广告的钱在产品上来体现是最好的广告)
我们家纺行业橱窗就是人的眼睛!看到心灵的地方,所以你的橱窗一定要漂亮,吸引人!3、陈列调整,应季的货在店前区充分展示,陈列是为了销售不是为了好看,所以陈列千万不要教条化,随时调整。
适当播放促销录音、吸引人进店.
做零售,每天处理一个问题,长此以往,你的生意不可能做不好。