答：第一个要素就是需要有好的内容，好的内容是很关键的，也就是说你怎么能把一件事情包装的很好，讲一个非常好玩的一个故事，把整个事情的逻辑、产品的逻辑说清楚，把公司的商业模式说清楚，设计一个有比较有温度的参与感。这是一个很重要的要素，就是有有好的、可供传播的内容。

第二个要素是有好的渠道，尤其是对一种产品的冷启动来讲，一个好的渠道是非常重要的，有好的内容以后要用好的渠道传播出去。最好的渠道的分成几种，一种是通过媒体这种扩音器把一个事情、一个事件，一个产品宣传出去，到达很多地方。比如说像选择媒体，要考虑是在对于初期产品冷启动的时候，可能是行业内的媒体，一些垂直媒体会更有效果一些。此时不一定会选择大众媒体，大众是需要长时间教育的，而且他们对一个新产品并没有特别大的热情。另外一个渠道可能要借助工具，比如合伙。现在很多做硬件产品的公司都需要合伙，合伙网站就是对一个产品的冷启动的起到一个测试和吸纳前1000名粉丝的作用。媒体渠道、商务渠道等等，这些好的渠道是很重要的。

产品冷启动的第三个要素就是能使销售落地，把产品销售出去。需要设计很多让用户参与的、能够引爆流行的方式之后真正成交。移动互联网和PC互联网最大区别就是，移动互联网能够快速交易，能交易的就是移动互联网，不能交易的和就是PC互联网。所以第三个要素就是能产生销售的活动或行为。

产品冷启动的第四个要素就是，通过前三个好的内容、好的渠道，当产品落地、销售出去之后还有粉丝沉淀。就是说发展了初期的用户之后，怎么能够让它沉淀成为一个社群，建立紧密关系、情感的连接，而且还能产生关系互动。最近很多企业都会做很多类似工作，比如三个爸爸。三个爸爸就是在创业家平台上引爆的，做了一个很非常好的品牌热传播和产品冷启动。相信大家在不同的渠道都能看到三个爸爸的几个创始人做分享，讲三个爸爸是如何成功的。这种成功不一定是说企业，而是品牌热传播和产品冷启动的快速引爆，整个载体是创业家的爱代言产品和黑马社群结合起来，当然还有创始人的努力，这三个创始人在十五天的时间里，基本上把他们微信里面的所有朋友，生活中的朋友全都发动起来了。转发就是力量，下单就是事实，最终做到了京东1122万合伙，京东合伙第一名的效果。