答：总结为以下几点：1、调查市场规模，确定合作额度；2、确定销售品种，组织合理货源；3、建立客户档案，摸清客户资料；4、安排专人送货，合理安排配送路线5、利用一切资源，为自己的产品和销售作好推广。以上五点为基础，再加上你前期的亲自市场摸排，一定会拥有一定的客户资源。最主要的是要记住一分利撑死人的宗旨，价格永远是最敏感的。现在正是切入冷饮市场的好时机，意愿明确，目标坚定，剩下的就是行动了！对于即将进入销售行业的你来说一定要记住困难永远没有办法多！