答: 我想整个学校不止你一家超市吧。
全校宿舍楼都有楼内小店,其中一家要做大,那么就需要将其他店合并或者挤垮。个人建议考虑合并,因为在大学做生意,还是不要和学生之间有太过激烈的冲突,毕竟还是积累人脉的阶段。 合并呢,当然就是让他们可以继续做,而管理权在自己手上考虑将他们发展成为代理或者合伙人。这样就要考虑制定合理的利益分配或者利益流动。让他们感觉自己放弃了自主掌管的权利之后还能收获之前能得到的利益或者是虽然利益减少了,但是付出的少了更多(也就是回报比例增大了)。 然后就是从对于目标消费人群来讲了,宿舍内的小店要做大,外在竞争者有学校超市(种类齐全),各种外卖店(送货上门,种类齐全)等,要把自己做大,就要有核心竞争力。或者是价格优势,或者是送货速度等等。 最后,要做大就必须要有自己与顾客交流互动、建立以及维护巩固关系的平台。树立自己的品牌。 总结,树立核心竞争力,建立对外平台,编织客户关系网。将核心竞争力以平台为窗口网状发散开来,这样就能逐渐变大了。
全校宿舍楼都有楼内小店,其中一家要做大,那么就需要将其他店合并或者挤垮。个人建议考虑合并,因为在大学做生意,还是不要和学生之间有太过激烈的冲突,毕竟还是积累人脉的阶段。 合并呢,当然就是让他们可以继续做,而管理权在自己手上考虑将他们发展成为代理或者合伙人。这样就要考虑制定合理的利益分配或者利益流动。让他们感觉自己放弃了自主掌管的权利之后还能收获之前能得到的利益或者是虽然利益减少了,但是付出的少了更多(也就是回报比例增大了)。 然后就是从对于目标消费人群来讲了,宿舍内的小店要做大,外在竞争者有学校超市(种类齐全),各种外卖店(送货上门,种类齐全)等,要把自己做大,就要有核心竞争力。或者是价格优势,或者是送货速度等等。 最后,要做大就必须要有自己与顾客交流互动、建立以及维护巩固关系的平台。树立自己的品牌。 总结,树立核心竞争力,建立对外平台,编织客户关系网。将核心竞争力以平台为窗口网状发散开来,这样就能逐渐变大了。