答: 在敌强我弱的情况下,小企业\"应以集中兵力打运动战为主\"。
运动战,顾名思义,指大步进退,诱敌深入,集中兵力,各个击破,运动战中歼敌人。
由于对手强大,自身底子薄弱,所以无实力与大企业进行正面交锋。小企业的\"运动战\",强调的是运动,要让企业不断地运动起来,让竞争对手摸不着自己的方向,看不见也打不着。其方法主要有三:
第一,是不断地出招
让对手始终感到竞争的压力而疲于应对。小企业出招,不一定都出高明的招,但就是要坚决出招。在拳台上,一个人不断出招,对招、错招,有用的招、没用的招,未必招招都杀人,但这一过程已构成了一股进攻的力量。
连续的出招,就是在连续的变化当中,不断地进攻对手,同时也不断地寻找对手的弱点,找到可以一招致敌的机会。同时也让对手找不到你的主攻方向,避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。
连续出招最好的方式就是:产品的不断创新。每一次新产品的革命,都会带来新的机会,造就新的品牌。这是企业运动战的精髓。
第二,不与对手决战。
小企业经常碰到这样的情况,在原本自己开发的市场上,突然有强劲对手闯入,而且来势汹汹,攻势凶猛。
不要和对手做正面冲突,也不能在终端或经销商处与对手对着干。采取合适的策略才让小企业能够存活。
第三,比速度
在当今市场竞争环境中,不再是一个公司吃掉另一个公司,而是动作快的公司赶超动作慢的公司,做得好的公司赶超做得差的公司。
现在的企业之间,已经不再是简简单单的质量之战,速度也是一大重要因素。在同等资源的前提下,采取提高速度、提高生产效率的方法获得高额利润。
运动战,顾名思义,指大步进退,诱敌深入,集中兵力,各个击破,运动战中歼敌人。
由于对手强大,自身底子薄弱,所以无实力与大企业进行正面交锋。小企业的\"运动战\",强调的是运动,要让企业不断地运动起来,让竞争对手摸不着自己的方向,看不见也打不着。其方法主要有三:
第一,是不断地出招
让对手始终感到竞争的压力而疲于应对。小企业出招,不一定都出高明的招,但就是要坚决出招。在拳台上,一个人不断出招,对招、错招,有用的招、没用的招,未必招招都杀人,但这一过程已构成了一股进攻的力量。
连续的出招,就是在连续的变化当中,不断地进攻对手,同时也不断地寻找对手的弱点,找到可以一招致敌的机会。同时也让对手找不到你的主攻方向,避免与对手在一个静止的状态下做非输即赢的决斗。
连续出招最好的方式就是:产品的不断创新。每一次新产品的革命,都会带来新的机会,造就新的品牌。这是企业运动战的精髓。
第二,不与对手决战。
小企业经常碰到这样的情况,在原本自己开发的市场上,突然有强劲对手闯入,而且来势汹汹,攻势凶猛。
不要和对手做正面冲突,也不能在终端或经销商处与对手对着干。采取合适的策略才让小企业能够存活。
第三,比速度
在当今市场竞争环境中,不再是一个公司吃掉另一个公司,而是动作快的公司赶超动作慢的公司,做得好的公司赶超做得差的公司。
现在的企业之间,已经不再是简简单单的质量之战,速度也是一大重要因素。在同等资源的前提下,采取提高速度、提高生产效率的方法获得高额利润。