答: 要让别人了解其中的利益和潜力。
在详谈之前,需要准备一场约半小时的口头报告,以响应潜在合作者会有的问题,让他们留下深刻印象。对这样的口头报告可辅以文字或图示,给合作方一个深刻的印象,内容必须回答十二个关键问题,每个问题大约花二分钟进行解释。问题如下:
■问题一:机会在哪里?你们开店想要解决的问题是什么?杳然合作方觉得这是一个具有潜力的合作,有利可赚。
■问题二:竞争优势在哪儿?例如你们握有一种关于美发经营的最新资源,并已经在别的地方验证是成功的,你们可以可以阻断对手跟进。这是一个比较核心的问题。
■问题三:为什么你们的团队,有资格来做这件事?团队有什么能力?团队过去有什么优良记录?团队的综合实力是说服合作方的一大关键。
■问题四:经营模式是什么?也就是,怎样赚钱。
■问题五:为什么执行这个开店计划规模会越来越大?即发展空间。
■问题六:顾客群体是哪些?有什么值得顾客信任的?即产品较同类商品的优势。
■问题七:将来如何与顾客接触?首先是如何找到顾客(例如透过DM宣传、小型秀、媒体采访等等),其次是如何与他们保持联系(换句话说,如何能让顾客长期地重复上门)。这个问题是所有问题中,最需要投入心血思考和回答的。
■问题八:执行团队里是否有明星?宣传效果怎样?
■问题九:竞争对手呢?对手在哪些方面做得不好,这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在合作者,这个开店计划不可能会出现对手。
■问题十:风险在哪里?每个开店计划都会有对手,也都会有风险,主动提出会让潜在合作者更放心,觉得你们对他们诚实说明了事实,自己也诚实面对现实。
■问题十一:利润会有多少?估算开店计划的合作报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些,但是也不要高到不切实际。同时要估算,如果竞争对手增加,利润可能会如何改变。
■问题十二:合作者将来如何获利了结?举例而言,三年后,合作者可以拿到多少钱抽身。
在详谈之前,需要准备一场约半小时的口头报告,以响应潜在合作者会有的问题,让他们留下深刻印象。对这样的口头报告可辅以文字或图示,给合作方一个深刻的印象,内容必须回答十二个关键问题,每个问题大约花二分钟进行解释。问题如下:
■问题一:机会在哪里?你们开店想要解决的问题是什么?杳然合作方觉得这是一个具有潜力的合作,有利可赚。
■问题二:竞争优势在哪儿?例如你们握有一种关于美发经营的最新资源,并已经在别的地方验证是成功的,你们可以可以阻断对手跟进。这是一个比较核心的问题。
■问题三:为什么你们的团队,有资格来做这件事?团队有什么能力?团队过去有什么优良记录?团队的综合实力是说服合作方的一大关键。
■问题四:经营模式是什么?也就是,怎样赚钱。
■问题五:为什么执行这个开店计划规模会越来越大?即发展空间。
■问题六:顾客群体是哪些?有什么值得顾客信任的?即产品较同类商品的优势。
■问题七:将来如何与顾客接触?首先是如何找到顾客(例如透过DM宣传、小型秀、媒体采访等等),其次是如何与他们保持联系(换句话说,如何能让顾客长期地重复上门)。这个问题是所有问题中,最需要投入心血思考和回答的。
■问题八:执行团队里是否有明星?宣传效果怎样?
■问题九:竞争对手呢?对手在哪些方面做得不好,这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在合作者,这个开店计划不可能会出现对手。
■问题十:风险在哪里?每个开店计划都会有对手,也都会有风险,主动提出会让潜在合作者更放心,觉得你们对他们诚实说明了事实,自己也诚实面对现实。
■问题十一:利润会有多少?估算开店计划的合作报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些,但是也不要高到不切实际。同时要估算,如果竞争对手增加,利润可能会如何改变。
■问题十二:合作者将来如何获利了结?举例而言,三年后,合作者可以拿到多少钱抽身。