答：　　要让别人了解其中的利益和潜力。
　　在详谈之前，需要准备一场约半小时的口头报告，以响应潜在合作者会有的问题，让他们留下深刻印象。对这样的口头报告可辅以文字或图示，给合作方一个深刻的印象，内容必须回答十二个关键问题，每个问题大约花二分钟进行解释。问题如下：
　　■问题一：机会在哪里？你们开店想要解决的问题是什么？杳然合作方觉得这是一个具有潜力的合作，有利可赚。
　　■问题二：竞争优势在哪儿？例如你们握有一种关于美发经营的最新资源，并已经在别的地方验证是成功的，你们可以可以阻断对手跟进。这是一个比较核心的问题。
　　■问题三：为什么你们的团队，有资格来做这件事？团队有什么能力？团队过去有什么优良记录？团队的综合实力是说服合作方的一大关键。
　　■问题四：经营模式是什么？也就是，怎样赚钱。
　　■问题五：为什么执行这个开店计划规模会越来越大？即发展空间。
　　■问题六：顾客群体是哪些？有什么值得顾客信任的？即产品较同类商品的优势。
　　■问题七：将来如何与顾客接触？首先是如何找到顾客（例如透过ＤＭ宣传、小型秀、媒体采访等等），其次是如何与他们保持联系（换句话说，如何能让顾客长期地重复上门）。这个问题是所有问题中，最需要投入心血思考和回答的。
　　■问题八：执行团队里是否有明星？宣传效果怎样？
　　■问题九：竞争对手呢？对手在哪些方面做得不好，这个部份的说明越明确越好。而且最好不要告诉潜在合作者，这个开店计划不可能会出现对手。
　　■问题十：风险在哪里？每个开店计划都会有对手，也都会有风险，主动提出会让潜在合作者更放心，觉得你们对他们诚实说明了事实，自己也诚实面对现实。
　　■问题十一：利润会有多少？估算开店计划的合作报酬率。当然大家都会希望这个数字能够高一些，但是也不要高到不切实际。同时要估算，如果竞争对手增加，利润可能会如何改变。
　　■问题十二：合作者将来如何获利了结？举例而言，三年后，合作者可以拿到多少钱抽身。