答：1.目标人群：现在中国白酒消费主力还是中年人，而中年人使用电商的比例比年轻人肯定低的多。
2.行业标准化：一般人对白酒的产地、年份、材料、工艺不甚了解，大家除了广告中耳熟能详的白酒外对其他白酒不知如何选择。不像红酒般，大家对产地、年份等有很多现成的经验分享。
3.核心需求：电子商务是否比传统方式购买更能满足消费者的核心需求。
首先是真伪，前几年假酒致残致死的新闻报道想必大家还印象深刻。
其次，价格，这一点是白酒电商的优势所在。但是低价却更容易让消费者对真伪产生怀疑。
第三，方便、及时，这就需要前期投入更多的资源来建立物流系统。
4.意识形态、利益相关：白酒线上销售必然对传统销售模式造成极大冲击，如果厂家线上销售，必然遭到经销商和渠道的大力反对。而白酒电商现在仅占不到10%的市场份额，无法通过电商销售来弥补失去传统销售后的空缺。