答：纯棉家纺连锁店导购员的示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。导购员可以结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范方法，能够创造出销售奇迹。如果一个客户不知道买什么纯棉家纺好，这时候导购员示范的作用就很关键。


对于纯棉家纺项目来讲，导购员一定要记住：第一，要学会倾听，看顾客需要什么样的产品，我们是在卖货，而不是在演讲。第二，我们卖的不是纯棉家纺，而是纯棉家纺带给顾客的利益。纯棉家纺连锁店的导购员示范的力量非常大。