答：中高端白酒操作市场，不能单纯的追求铺货数量和所谓的广告氛围，而是应该注重工作的有效性。向核心终端铺货不是目的，如何激发他们能够现金进货，能够最大限度地去推销自己的产品，这才是工作的重中之重。一味地追求铺货面，不但产品容易出现动销问题，也加大了运营风险。
　　进终端，没有掌控终端。这似乎是所有的经销商老板的一个通病，每每问到每个老板，你目前的工作怎么样?动辄就是我已经铺了多少家烟酒店，多少家酒店有了我的产品。
　　渠道是一个价值链，其中最重要的一环就是卖给消费者的终端，他就像章鱼的触角，不但能够实现产品的最终价值，还能接触到市场最直接的反应。只有在这一环节实现了消费的购买，渠道才能称之为渠道。可是，对于这些终端，我们又懂多少?当我们认为已经掌控了当地的终端的时候，我们是否真的做到了实质性的掌控?