答:我想了又想,总结了4点团购方案,只代表我个人观点,谢谢大家提意见!
1、 公关团购:直供大中型企业、事业单位,如银行、电信、矿山等。改路线对于没有团购经验的新产品来说难度较大,成功几率很低。为了降低团购难度要争取先让大单位的领导熟悉该产品,比如把产品陈列到其内部接待酒店里,让决策者了解到贵公司品牌的形象,一旦某个领导钟爱您的品牌,一定会穷追不舍。
2、 关系团购营销:公司员工,特别是中高层管理者都有自己的一张关系网,在节日的前两个月把电话簿拿出来挨个给朋友打一遍电话;也许有意外的收获。如果给朋友适当的提成,朋友会介绍他的关系网络进入你的团购关系网。
3、 寻找团购经纪人:社会上存在一批的团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友,因为他们有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋等福利高峰节日都要和食品、礼品销售商联系,从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度较大,把大中型企事业决策的领导发展成团购经纪人要相对容易些。
4、 专业的团购公司合作:在中国三线以上城市,伴随着团购业务的开展,诞生的了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等等重点城市拥有固定的客户资源,与客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司有多年的团购经验,互补性产品可以考虑通过这些单位获得团购市场。如:白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的团购公司以后,如果直接与该公司的业务主管,以企业对个人的方式合作,就会大大降低运营成本。
1、 公关团购:直供大中型企业、事业单位,如银行、电信、矿山等。改路线对于没有团购经验的新产品来说难度较大,成功几率很低。为了降低团购难度要争取先让大单位的领导熟悉该产品,比如把产品陈列到其内部接待酒店里,让决策者了解到贵公司品牌的形象,一旦某个领导钟爱您的品牌,一定会穷追不舍。
2、 关系团购营销:公司员工,特别是中高层管理者都有自己的一张关系网,在节日的前两个月把电话簿拿出来挨个给朋友打一遍电话;也许有意外的收获。如果给朋友适当的提成,朋友会介绍他的关系网络进入你的团购关系网。
3、 寻找团购经纪人:社会上存在一批的团购经纪人,他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友,因为他们有良好的关系资源,这批人每年在春节、中秋等福利高峰节日都要和食品、礼品销售商联系,从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度较大,把大中型企事业决策的领导发展成团购经纪人要相对容易些。
4、 专业的团购公司合作:在中国三线以上城市,伴随着团购业务的开展,诞生的了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等等重点城市拥有固定的客户资源,与客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司有多年的团购经验,互补性产品可以考虑通过这些单位获得团购市场。如:白酒企业与月饼公司合作。在寻找到有团购经验的团购公司以后,如果直接与该公司的业务主管,以企业对个人的方式合作,就会大大降低运营成本。