答:服装行业是暴利?!这绝对是误解,我在服装圈里好多年,而且自己也做过服装代理,可以很客观的说,这个行业真的真的不暴利行业。
拿国内的品牌来说,做的比较大的以纯、美邦、七匹狼、波司登这几个都是做了二三十年的品牌,慢慢积累出来的,可能每年的销售额都有几十亿但是真正的利润能达到15%就非常的不错了。
比如一件衣服他的成本价是100块钱(随着这些年劳动力成本增加,这个成本也一直在加,但是服装的整体价格没有多大的提高)。一般定价会定在300块,这样一看好像利润有200块,挣不上,可实际上呢?
经销商一般拿货5折,也就是150块钱(当然不同的品牌有点差别。),那经销商拿到商场去买,商城一般扣点+管理费什么的是20%-30%(折扣商城和正价商城不一样,当然还有些固定房租的商城,现在不多),以正价商城为例,卖出去一件衣服商城将拿走90块钱,经销商挣60块钱,也就总价的20%,还有导购的费用差不多占5%左右,经销商挣了15%,基本就这样了。当然如果是小经销商1-2个店的话,还有不少库存,如果你的库存大于15%那你就完蛋了。
而对于品牌商而言也是这样,300块钱的衣服,他卖给经销商150,除去成本100,他挣50,也就是15%的样子,想要挣钱的话就要把库存压到最低,同时还要学会偷税漏税,顺便压榨下劳工。这绝对是低利润的产业啊。
拿国内的品牌来说,做的比较大的以纯、美邦、七匹狼、波司登这几个都是做了二三十年的品牌,慢慢积累出来的,可能每年的销售额都有几十亿但是真正的利润能达到15%就非常的不错了。
比如一件衣服他的成本价是100块钱(随着这些年劳动力成本增加,这个成本也一直在加,但是服装的整体价格没有多大的提高)。一般定价会定在300块,这样一看好像利润有200块,挣不上,可实际上呢?
经销商一般拿货5折,也就是150块钱(当然不同的品牌有点差别。),那经销商拿到商场去买,商城一般扣点+管理费什么的是20%-30%(折扣商城和正价商城不一样,当然还有些固定房租的商城,现在不多),以正价商城为例,卖出去一件衣服商城将拿走90块钱,经销商挣60块钱,也就总价的20%,还有导购的费用差不多占5%左右,经销商挣了15%,基本就这样了。当然如果是小经销商1-2个店的话,还有不少库存,如果你的库存大于15%那你就完蛋了。
而对于品牌商而言也是这样,300块钱的衣服,他卖给经销商150,除去成本100,他挣50,也就是15%的样子,想要挣钱的话就要把库存压到最低,同时还要学会偷税漏税,顺便压榨下劳工。这绝对是低利润的产业啊。