答：我们可以观察到，众多白酒企业在说产品的时候，最多说到口感与饮后感受的层面。客观的说，喝酒是伤身体的，那么，从产品的角度讲，我们靠什么来打动消费者呢?或者说，白酒的核心利益卖点在哪里?
其实，喝白酒喝的是一种氛围，借势，借的是白酒千百年来给人们带来的传统和习惯。各白酒企业都在发掘酒文化，文化的确是白酒营销的一个支撑点，但我们需要明确的是，文化可以代表一种调性或工艺，但在买酒或点酒的时候，更容易和消费者达成共鸣的其实是“身份的代表”，在喝酒的时候也是如此，很少有消费者会认为自己是在喝文化。因此，白酒的定位必须能代表目标消费者，可以是身份象征，可以是人生态度，也可以是处世哲学。

当然，白酒的文化营销是必不可少的，但在传播白酒文化的时候要注意和企业资源以及产品定位相匹配，毕竟不是任何酒都可以说自己是“国酒”或“千年无断代传承”的，更不是文化越精深、帽子越大越好，最重要的是能代表自己渊源、品质和特色。