答: 你好产品价格的制定是一个既简单又复杂的工作,在白酒行业飞速发展的年头,整个行业的价格屡涨不跌,这时的价格制定相对简单,只需跟随市场逐步上调。但在目前的市场情况下产品的价格制定就不是下调这么简单的事了。不仅仅是因为降价会挫败消费者的消费信心,而是在人们消费时很少做不加对比的选择,尤其在商品严重供大于求、产品同质化的市场环境下。任何产品的价格都是相对价格,即相对于消费者心中的对比价格。
消费者的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉他们某种商品真正的价值是多少。相反,他们关注的是这种商品与其他商品的相对优劣,以此来估算其价值。我们不但喜欢拿事物与事物做比较,在产品有鲜明竞争对手时,消费者还容易将他们进行直观的价格对比,这源于我们避免对未知的恐惧,本能地惧怕损失。消费者都愿意在比较的基础上作决定,凭借相对因素做决定是我们自然的思考方式。所以白酒产品价格的制定要有一定的竞品参照。
只有独立于市场竞争的产品可以不去考虑竞争产品价格的因素,其他的产品则逃离不掉竞争的大环境。既然消费者对任何商品的选择都有其心中的对比价格,那么我们需要主动给消费者提供一个可供参看的对比价格,这个价格可以是企业自身产品,但多数情况下是竞争产品,这样便于消费者购买产品时做对比选择。
消费者的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉他们某种商品真正的价值是多少。相反,他们关注的是这种商品与其他商品的相对优劣,以此来估算其价值。我们不但喜欢拿事物与事物做比较,在产品有鲜明竞争对手时,消费者还容易将他们进行直观的价格对比,这源于我们避免对未知的恐惧,本能地惧怕损失。消费者都愿意在比较的基础上作决定,凭借相对因素做决定是我们自然的思考方式。所以白酒产品价格的制定要有一定的竞品参照。
只有独立于市场竞争的产品可以不去考虑竞争产品价格的因素,其他的产品则逃离不掉竞争的大环境。既然消费者对任何商品的选择都有其心中的对比价格,那么我们需要主动给消费者提供一个可供参看的对比价格,这个价格可以是企业自身产品,但多数情况下是竞争产品,这样便于消费者购买产品时做对比选择。