答：你好，很多业务人员的惯性思维常常存在认识上的偏差，导致行为上的误差。销售人员一般认为：淡季做市场，旺季等销量，只要淡季把市场做稳了，根本不需要做促销;他们只把促销理解为单纯的降价;所有的厂家都在搞促销，促销只是为了促进产品销售，最好所有产品都搞促销。以上的思路导致了促销的手段花样繁多，无法达到促销的初衷。