答: 做好业务可以通过很多方式。看了你的叙述,其实问题的本质是一个问题:如何让业绩更好,拿到更多的提成。如果你给家里赚更多的钱,他们就不会反对了。所以现在可以请求他们让你再试一年,同时用这一年掌握如何更好完成业绩目标。
因为你是女孩子,我给你设计一套适合你的销售方法吧!1,你要销售一个”小女子”的坦诚,成功的利用人们对弱者的同情,赢得了帮助与信任。2,你要成功地运用”反向”式的销售语言。不要使用常规的”我下次会再来”“我们会这样做”“是这样的”等表达式语句,而是采取“我什么时候来好呢”“怎么做更合适”“这样对吗”等询问式的话语,在充分尊重对方的意见中,充分了解到对方的需求,从而更好的满足了对方的需要,为争得订单打下了基础。不要使用什么常规的”赞语”,而在尊重中体现了”我知道你行”的”崇拜”。3,你要学会成功运用听取式谈话方法。不要像其他营销人员那样,采用灌注式销售语言,更不象有的业务员那样滔滔不绝,甚至和客户争一高低。只需要静静地听,适时的简答,偶尔的浅笑,稍慢的语调,既然让对方感到你的”内行”,又营造出和谐的洽谈气氛,既从中掌握到对方信息,又争得了思索如何回答的时间,可以说是”得到的最多”“失去的最少”。自己的成就就是靠自己的。
因为你是女孩子,我给你设计一套适合你的销售方法吧!1,你要销售一个”小女子”的坦诚,成功的利用人们对弱者的同情,赢得了帮助与信任。2,你要成功地运用”反向”式的销售语言。不要使用常规的”我下次会再来”“我们会这样做”“是这样的”等表达式语句,而是采取“我什么时候来好呢”“怎么做更合适”“这样对吗”等询问式的话语,在充分尊重对方的意见中,充分了解到对方的需求,从而更好的满足了对方的需要,为争得订单打下了基础。不要使用什么常规的”赞语”,而在尊重中体现了”我知道你行”的”崇拜”。3,你要学会成功运用听取式谈话方法。不要像其他营销人员那样,采用灌注式销售语言,更不象有的业务员那样滔滔不绝,甚至和客户争一高低。只需要静静地听,适时的简答,偶尔的浅笑,稍慢的语调,既然让对方感到你的”内行”,又营造出和谐的洽谈气氛,既从中掌握到对方信息,又争得了思索如何回答的时间,可以说是”得到的最多”“失去的最少”。自己的成就就是靠自己的。