答：营销团队吐故纳新、更换新鲜血液的时候，许多管理者往往会感叹：招聘难,组建一个优秀的营销队伍尤其难。 其实创建一个优秀的营销团队的关键不是市场上有没有足够的人才供我们挑选,而在于管理者有没有一个正确的组织队伍的观念。无论是经验论、学历论、形象论者的管理者，都希望团队中的每个都是精英分子，拿过来都能独挡一面。这种出发点当然是在情理之中，无论谁都希望自己的下属个个生龙活虎，营销成绩你追我赶，这样业绩就会蒸蒸日上。但是，无论多么优秀的企业或多么优秀的企业家，谁都没有这么样的营销团队。这不仅是不可能的，也是没必要的。就象我们的手指，我们没必要五个一般长，即使一般长了，反而会不如现在方便和灵活了。这个道理也许不难理解，团队建设也要讲究相辅相成、互相配合。 　　问题就出在一个团队如何组建才能达到相辅相成的效果呢？ 我们就拿一个最基本的9人营销团队为例来分析，如何利用12321法则组建一个优秀的营销团队。简单说12321就是：一个领头人，两个精英，三个中流，两个培养，一个机动。   　 “1”———这个一是必不可少的，就是一个领头人。一个营销团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。管理学界有一个著名的管理寓言就是：一头狮子带领一群羊能够打败一头羊领导的一群狮子。这个道理人人都明白，可是在挑选这个领头人的时候，不同的管理者对其要求就千差万别，其实对一个营销实战管理者来说，最基本的素质就是：了解产品营销具体操作的过程。最重要的素质就是：有言必行、行必果的执行力。　所以一个领导者的素质是很重要的，很多东西听起来好像很简单的样子，实际还是很难做到的，希望你能严格要求自己，祝你早日成功。