答：看你的客户定位在哪一块喽，政府、外资公司、中小企业。都是不一样的。如果是政府的话，做什么广告都没用，最好的方法就是做关系！拉政府内部人员成为你内线，这样做起来就方便很多了。当然成本也很高哦！如果是外资企业的话，就要在体现出你们的服务，鬼佬不在乎钱，只要能让他放心的把IT交给你就不愁没钱赚，他们一般找服务型公司的话都在搜索引擎上找，他们一般都看公司的规模及你们公司的现有客户的“质量”来挑选服务型公司。所以你现有的客户要维持好了。别出差错！至于那些中小企业嘛，国内的一些小老板都把钱看的很重（除非是那些爆发户不在乎钱的和那些对IT很重视的公司），这个时候你就要连忽悠带蒙的把他握到手里，价格不能高，技术要好！