答：如果是国内的总代，那么你先考察产品。 让国外的到国内来看市场。 做市场调查。 做分析。 产品的卖点。 消费者心理。 潜在消费者。 前期方案。 代理权签署。 这点上：必须有专属性，比如中国国内的代理权仅此一家的排他协议，以及销售产值的保密协议，产品不能随意更改名称下放二线产品另合作与他家的产品唯一协议。 代理权有效期权限等。 最后是预算。希望我的回答能帮到你。