答：　　你好，厂家要有一支受过严格培训的业务员他伍，负责小终端的业务联系、铺货、店面维护和终端促销等事宜。厂家通过建立跑店系统，使每个小终端都在厂家受控范围之内。
　　跑店系统又叫做“定人定点定时巡回销售”系统，即为每个业务员划分一定的网点数，规定不同类型终端的拜访频率，制定每天的拜访路线，不折不扣、不断循环地按照规定的拜访路线进行终端拜访。


　　1、做好小终端的定期拜访。
　　业务员定期对小终端进行拜访，一般每周至少对每个小终端拜访一次，和小终端店主“搞好关系”，了解小终端的销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等等。有时拜访是“聊天”式的，以增进彼此的感情及了解;有时拜访是“生意”式的，以增进彼此的沟通，两者相互弥补，共同促进。
　　做到拜访每家终端的时间周期化和固定化，使小终端记住拜访时间。从而使他有机会做一些力所能及的合作前的准备工作，这对提高工作效率有很大的帮助。
　　2、填写详细的拜访记录
　　在现实销售过程中，很多业务员也注意到了经常性拜访的重要性，但却忽视了对拜访内容的记录与整理，当一段销售工作结束时，所得的经验或数据往往都是感觉上的，由于缺少第一手的数据资料，往往在进行策略决策时显得很被动。
　　为增强拜访的科学性和系统性，业务员对自己所负责的终端店，填写详细的拜访记录，内容包括拜访时间、地点、店主姓名和天气情况、所遇到的问题等。
　　3、定期进行对拜访记录数据对比与分析。
　　所有资料以小终端档案地形式，进行详细的归类、整理并登记，这也是进行业务分析与市场分析，甚至作出市场决策的宝贵资源几原始依据。
　　我就知道这么多，定期进行数据分析，得出第一手结论，有利于制定更为科学的营销方案，大大提高了策略运作的准确性。比如如何提高配送效率，如何提高弱势品牌的销售机会，如何针对竞品创新促销方式等。如果您对我的回答还算满意，请选择我的回答为最佳答案！