答:你好,你开一家干洗店有这样的想法很好,想着如何主动找客户而不是等着客户自己送上门,那么你就要掌握下面两种的方法即可:
第一招:主动出击
商业竞争,往往只守不攻是守不住的,如果看准机会,一定要敢于主动出击。对于开干洗店而言,很多新店实际上都是从对手手里抢生意,要把别人的客户抢过来自身必须具备吸引人的条件。所以这就要求在模仿的基础上创新,模仿对方的优点,改进不足,再彰显自身较对方的优势,即所谓的主动出击。
第二招:避其锋芒
对手强弱不同,能战则战,不战则退。要避免和较强的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。
市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。
对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。如:干洗市场不同的干洗品牌有自身的特色和品牌形象,做干洗加盟,可以就自身实力,选择和对手不同特色的品牌,以避其锋芒。
商品区隔,针对不同的对象提供的商品也有所区隔。开干洗店,并不是看似只有洗衣这一种千篇一律的业务,像皮衣、皮具护理,美鞋,织补等都是可以发展的项目。所以找到自身商品的独特定位是很重要的。
第一招:主动出击
商业竞争,往往只守不攻是守不住的,如果看准机会,一定要敢于主动出击。对于开干洗店而言,很多新店实际上都是从对手手里抢生意,要把别人的客户抢过来自身必须具备吸引人的条件。所以这就要求在模仿的基础上创新,模仿对方的优点,改进不足,再彰显自身较对方的优势,即所谓的主动出击。
第二招:避其锋芒
对手强弱不同,能战则战,不战则退。要避免和较强的竞争对手相抗衡,这就是“区隔”的策略。
市场区隔,就是选择不同区市场,不和主要竞争对手抗衡。
对象区隔,在运作中区分不同的竞争对手。如:干洗市场不同的干洗品牌有自身的特色和品牌形象,做干洗加盟,可以就自身实力,选择和对手不同特色的品牌,以避其锋芒。
商品区隔,针对不同的对象提供的商品也有所区隔。开干洗店,并不是看似只有洗衣这一种千篇一律的业务,像皮衣、皮具护理,美鞋,织补等都是可以发展的项目。所以找到自身商品的独特定位是很重要的。