答: 你好,我觉得2019年是创业的好时机,那么低端白酒营销我认为首先要注意以下两点:
一、重视品牌,借用品牌的商业价值
不少经销商认为,简装酒的概念就是5元酒的概念,只有民工、农民、城市低收入者来消费。其实,随着近十年来国民经济收入水平的不断提高,城市和农村的低收入者也逐渐有了品牌消费的观念,在允许的情况下,低收入消费群也希望能喝一些物美价廉的好酒。
所以,品牌的作用值得重视,经销商在选择简装酒产品的时候,尽可能选择大品牌,这样不但可以节省推广费用,而且质量也让人放心。像我们东北窖,百年公主在10年前就已在福建扎根,口碑也很好,得到广大消费者认可。酒实在,就是我们东北窖的卖点。那句“不是纯粮酒,奖励壹佰万”更是加深了人们对东北窖酒的朴实认识。
二、精简简装酒分销渠道结构,使渠道商业利益最大化
作为大流通商品,也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱,许多批发商对此根本不放在心上,经销商对到手经销的产品也不会太重视。其实,这是没算过细账的结果。简装白酒也能创造出相对不错的利润,只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。
希望您2019年创业成功!加油!
一、重视品牌,借用品牌的商业价值
不少经销商认为,简装酒的概念就是5元酒的概念,只有民工、农民、城市低收入者来消费。其实,随着近十年来国民经济收入水平的不断提高,城市和农村的低收入者也逐渐有了品牌消费的观念,在允许的情况下,低收入消费群也希望能喝一些物美价廉的好酒。
所以,品牌的作用值得重视,经销商在选择简装酒产品的时候,尽可能选择大品牌,这样不但可以节省推广费用,而且质量也让人放心。像我们东北窖,百年公主在10年前就已在福建扎根,口碑也很好,得到广大消费者认可。酒实在,就是我们东北窖的卖点。那句“不是纯粮酒,奖励壹佰万”更是加深了人们对东北窖酒的朴实认识。
二、精简简装酒分销渠道结构,使渠道商业利益最大化
作为大流通商品,也许一件简装白酒的批发利润不过才几元钱,许多批发商对此根本不放在心上,经销商对到手经销的产品也不会太重视。其实,这是没算过细账的结果。简装白酒也能创造出相对不错的利润,只要合理的改变简装白酒的销售操作模式就可以了。
希望您2019年创业成功!加油!