答: 你好,行业调整期,经销商的现金流问题愈加凸显,很多经销商都反应今年生意难做,成本和费用不断增加,业绩却没有提升,手中的现金流越来越少。
第一、调整产品结构,做好产品组合,保持资源良性周转。
在经营过程中,产品组合的好坏往往能决定一个公司的盈利水平。经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和周转速度。盈利能力强,销量大的产品要努力保持;盈利能力弱,销量大的产品要选择性培养;盈利能力强,销量小的产品要重点培育;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。
第二、创新营销方式,向客户要现金流入。
增加现金流,最直接的办法就是把仓库的货物换成现金。首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。值得注意的是,给分销商压货的方法虽然直接,但操作起来很难,要根据自己的号召力、产品品牌力、市场对产品的接受度等因素而定。
现金流直接关系到经营风险的大小,当现金流入大于流出时,现金流为正,一般来说对公司发展有利;反之为负,则表明公司业绩低迷,存在较大的经营风险。祝您创业成功~
第一、调整产品结构,做好产品组合,保持资源良性周转。
在经营过程中,产品组合的好坏往往能决定一个公司的盈利水平。经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和周转速度。盈利能力强,销量大的产品要努力保持;盈利能力弱,销量大的产品要选择性培养;盈利能力强,销量小的产品要重点培育;盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。
第二、创新营销方式,向客户要现金流入。
增加现金流,最直接的办法就是把仓库的货物换成现金。首先经销商可以通过创新营销手段,比如通过策划新的促销活动,吸引分销商提前打款。其次,经销商可以通过一些手段给分销商压货。值得注意的是,给分销商压货的方法虽然直接,但操作起来很难,要根据自己的号召力、产品品牌力、市场对产品的接受度等因素而定。
现金流直接关系到经营风险的大小,当现金流入大于流出时,现金流为正,一般来说对公司发展有利;反之为负,则表明公司业绩低迷,存在较大的经营风险。祝您创业成功~