答：　首先你必须技术好，解决问题快，收费低廉，态度好，有问必答。这是口碑基础。然后扫楼，发名片。做50盒名片，挨家发完，这是散户。然后跑单位型的大户，注意，是所有单位，门店，厂家，什么行业的店都有电脑的，一定要做好大客户，他们会长期依赖你的，因为你技术好，态度好，速度快。

 　做生意概念有点广 有点象“泛珠三角”的味道，这一泛可就不得了了 你连边界都都不到边了： ） 你所说的几种现象具体应该叫个体小本经营吧 呵呵 跟推销有点区别饿 推销特点：面对面，任何地点任何时间 营销是经济活动中的一个手段，主要目的无非是--让消费者尽快认知并接受你的产品，服务等。

推销只是做生意的一种手段，要想做好生意首先必须要学会如何推销自己的产品出去，能让客户购买你的产品，所以说推销也是生意中必不可少的一种方式。