答：而且，你已经知道了市场上的价格”虚高“，但考虑过为什么这样吗?是市场小才卖的高?还是因为经营所产生的费用让他们不得不把价格加到这么高呢?这些你必须搞清楚，一是可以帮你避免重蹈他们的覆辙，二来可以帮你打开思路。

首先：固定渠道是必须。专卖店，卖场是必须要有的。专卖店费用相对卖场低，但卖场具有更高的人流量和品牌拉力。大卖场有利于一个净水器品牌在当地形象的提升。并且能起到价格标杆的作用。

其次：在专卖店及卖场渠道建立后，分销网点是必须的。分销网点宁缺毋滥，一定要找形象好的，因为净水器面对的消费人群就决定了它需要一个相对较好的形象。健康，卫生，可靠。同时卖场的设立有利于分销网点数量的增长。