答：    第一招：有备而战
  在做销售的过程中，李君发现一个奇怪的现象，对于一个新开发的市场，一个业务能力并不强的业务员，但只要他准备的充分，他的业绩一定高于一个业务能力比他强，但没有准备的业务员，为什么呢？虽然在销售的过程中，受很多相关的因素影响，但最主要的是你要明白你要做什么？没有一流的业务员，只有一流的准备者。
  有了这些基本的准备，你就会心中有数，不会出现大的问题。当然，“有备”也不一定你就能成功，在和客户沟通的过程中，要讲究策略。
  第二招：有理有据
  对于大多非名牌产品，业务员要克服很多市场的不利因素，比如产品没有知名度、企业实力小，对客户的支持有限、价位高等等。对于这些问题，其实就是解答客户的疑问，只有准备阶段的工作准备充分了，才可以有理有据的与客户进行说服，当然，不要与客户据理力争，只是告诉客户，自己的优势在那里，自己能够为客户做什么，自己能够做到什么，把你的证据拿出来，客户自然信服。
  李君告诉业务员的绝招是：告诉客户一个产品的优点，取得客户的认可，说服客户购买；如果没有成功，继续告诉客户产品另外的优点，再次取得客户的认可，进而说服客户购买；如果没有成功，就继续重复上面的步骤。这一招很灵，李君是屡试不爽。  第二步：态度决定一切 在多年的销售工作过程中，李君认为有得有失，因自己信心不足造成销售失败，也因真诚而获得客户的信任，虽然粗心丧失了很多销售机会，但自己的虚心又交到了很多客户朋友，学到了很多新的知识。李君总是告戒基层业务员，信心、诚心、细心、虚心是其增加个人品牌美誉度必不可少的一部分，这些不仅仅是代表你自己，更是代表你所销售的产品。