答: 一,如果继续做礼品饰品店
1,首先确定目标消费对象是学生还是小区里的人
1)针对学生
·消费能力有限,学生用品已饱和
——降低产品档次,不要太理想化,学生再没钱,几个节日平时同学生日礼物还是要花费的。在你看来可能是消费不起而已——我的意思是可能是因为你的产品定位太高,无论价格还是产品,更倾向成人化。
——季节性走量的产品,如冬天的手套暖手袋抱枕什么的。
利用现有的产品——相信你现有的产品虽然档次高些,但也比较有意思些,学生虽然买不起,但可能会喜欢来看看,可以考虑降价处理,以回笼资源,同时带动其他学生消费类产品的销售。借这类产品的打折推出适合学生的产品。
2)针对小区内的居民
需要确定小区里人们的消费水平。
可以从超市及便利店的产品价格去分析,以及平时自己掌握的讯息。
针对小区居民,特别是家庭主妇——经常去超市和便利店的。
·增加实用类的家居产品,精品则需要是适合做为礼品的产品。提供礼品包装等服务。
·加强推广,多做宣传。反正在小区内,可以印刷彩页送到每家每户。如果家家户户都知道了你这个店,要养活你一个店肯定是没有问题的。
·加大促销力度。可以选择比较实用的,家家户户都用得上的产品低价促销。目的是吸引居民,打开知名度,带动其他消费。
比如,同样是油壶,便利店也有,但你的产品设计得更好,更新鲜,更人性化,你就能吸引居民。但首先你必须让他们知道。
1,首先确定目标消费对象是学生还是小区里的人
1)针对学生
·消费能力有限,学生用品已饱和
——降低产品档次,不要太理想化,学生再没钱,几个节日平时同学生日礼物还是要花费的。在你看来可能是消费不起而已——我的意思是可能是因为你的产品定位太高,无论价格还是产品,更倾向成人化。
——季节性走量的产品,如冬天的手套暖手袋抱枕什么的。
利用现有的产品——相信你现有的产品虽然档次高些,但也比较有意思些,学生虽然买不起,但可能会喜欢来看看,可以考虑降价处理,以回笼资源,同时带动其他学生消费类产品的销售。借这类产品的打折推出适合学生的产品。
2)针对小区内的居民
需要确定小区里人们的消费水平。
可以从超市及便利店的产品价格去分析,以及平时自己掌握的讯息。
针对小区居民,特别是家庭主妇——经常去超市和便利店的。
·增加实用类的家居产品,精品则需要是适合做为礼品的产品。提供礼品包装等服务。
·加强推广,多做宣传。反正在小区内,可以印刷彩页送到每家每户。如果家家户户都知道了你这个店,要养活你一个店肯定是没有问题的。
·加大促销力度。可以选择比较实用的,家家户户都用得上的产品低价促销。目的是吸引居民,打开知名度,带动其他消费。
比如,同样是油壶,便利店也有,但你的产品设计得更好,更新鲜,更人性化,你就能吸引居民。但首先你必须让他们知道。