答：        批发商的成功要点在那儿呢，应该如何来进行自我修炼？笔者根据成功经销商的经验总结了几个要点。

1、树立老板的招牌:

       前边的县级经销商例子已经说过，老板通常就是生意的招牌。在日化经营中，很多零售商养成了进货讲价的问题，服务人员有时磨破嘴皮，可客户照样往下砍价，但只要老板到场，十之八九这笔生意就做成了。因此，批发商老板要多掌握进货价，在第一线上树立自己的招牌。山西最出色的宝洁经销商，八同集团董事长樊晓军说过：大多数经销商受着“人怕出名”之类的观念影响，不愿出头露面，往往只认定悄悄赚钱，埋头走路。而随着竞争形势的变化，仍然按照原先的发展轨迹和模式经营势将落伍。

2、服务、跟踪、管理很重要，任一没做到位都不行：

现代商业是一个服务至高的年代，做批发生意也一样。批发商普遍都被冠以文化水平不高之名。因此，批发商在这方面必须提到台面上来解决问题。经销商除了可以自己从实践中学习、总结、提高之外，还可以借用外脑，特别是省级市级的经销商，要舍得在服务和管理上投入，聘请真正懂管理的人来协助管理，对下属员工进行培训。

3、要有明确的思维，把市场看清楚：

        在任何时候，各种销售要素中，产品仍然是最重要的。对于任何批发商而言，要想做大做强，离开厂家的支持是不可能的（除非极特殊的情况）。所以选一个好的品牌为依托至关重要。每一个经销商都面临两大困惑：一是经销知名品牌或大品牌，销售量有保障。但厂家资源人员等方面要求高，销售量任务重且利润低；选择小品牌虽然厂家要求低而且利润较高，但销售量没保障，推广困难。

       流通商与厂家相比，最大的优势是了解当地市场，可以在各种方案中体现当地的特色和实际状况。所有向厂家提供的方案都会言之有理，所有的方案执行状况都能得到有效的追踪。