答：  登门拜访是很关键的，了解客户的详细情况，注意仪表，礼貌，拒绝也要淡定，关心客发自内心！注意礼节，注意和客户拉近关系，尽量交成朋友，然后再谈生意首先是仪容仪表，一定要整洁大方，朴实无华；其次一定不要迟到，最好能提前5到10分钟；第三，对公司的产品一定要十分熟悉，避免客户问起来不知所云；第四，最好事先了解一下拜访客户的资料，他有什么喜好，有什么习惯。

   一、资料准备工作：1、了解本公司及对方公司的文化。2、掌握本公司产品知识。3、了解对方背景文化及兴趣爱好。二、1、坦诚相待（重要）2、注意礼节行为举止大方而不放肆。3、放平心态，以聊天形式谈工作。我们见客户的目的是什麽？会以什麽方式完成此次约会？约会时我们需要做的有哪些？这些需要因人而异。这时就要看看自己文化底蕴咋样。不要急于一时，要有耐心才好。