答：    借账的情况是需要遏制的，可以跟客户谈一下定一个帐期，像每一个月结一次或者几个月结一次。可以全额结款或者是按百分比结款，按客户结款的诚信度给予相应的宽松的帐期与优惠额度来吸引客户。回款率反映客户的诚信率。
   欠账的本质原因在于你的赊销行为。战略如下：你问如何解决欠账这个问题，我的建议是：把这个问题扼杀在摇篮里。具体说，也就是通过客户信用管理体系的建立来管控赊销，来从源头上让该发生的欠账都发生，不该发生的欠账都不发生。战术如下：1、客户信用调查。主要调查以下方面：A客户是否可靠？（客户公司的经营状况与企业性质）B客户是否可信？（主要是付款方面，之前是否有不良记录）C客户自身如何？（综合各方面，客户是否靠谱？）。2、客户信用评价。主要是根据客户信用调查的结果，统计出客户的回款率（是否有不良记录）、还款力（公司实力决定公司的支付能力如何）、是否兼营其他同类产品的状况（有没有和其他竞争对手眉来眼去？），来给每个客户分别做成信用评价。3、根据客户的信用评价，对客户进行赊销管理。重申一遍原则，该发生的欠账都可以发生，不该发生的欠账绝不发生！不然会造成很大的很大的经济漏洞。