答：对于销售人员的远程管理其核心就是要能抓住他们的内心需求，激发他的主观能动性，抓住业务管理，强化过程与结果，有好的销售回款，使之拥有成就感，同时运用感情管理，从信任度及人情化方面下功夫，使销售人员还有归宿感，再实施牵制管理，使经销商与销售人员都拥有安全感。一旦让销售人员心满意称，就会产生巨大的能量，这样销售人员到最后就会自己管理自己，以主人翁的身份与心态来工作。类似康明礼经理遇到的困难与尴尬将不复存在!

主管是管什么，是业绩还是拜访量，其实拜访量的活动管理是日常管理的最重要的方面，一分耕耘，一份收获，拜访量决定成交量，所以平时要加强日常行为过程的监控，成交量从来都是大数法则。