答: 想必大家都听说过一个鸡蛋还是两个鸡蛋的故事,这则故事充分说明了一个好的终端销售人员的重要性,因为他(她)是临门一脚的人,他(她)的失败会让前面的一切努力都付诸东流。那么如何提高销售人员的素质呢?
作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质与专业知识,茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等应该都熟记于心,并形成一套非常有针对性的终端销售话术;同时还要掌握一些综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等;要仪表大方,穿着有正式的印着企业LOGO的标准服装;要有敏锐的观察力和判断力,通过对顾客的察言观色,针对不同的顾客,推荐不同的茶叶,这样成交率肯定较高;还需要有较为灵活准确的反应能力、较出色的语言表达能力。企业还要有一套有吸引力的销售激励制度,使销售人员的潜力发挥到最大。
在实际的销售过程中,还需要一些道具配合终端销售人员,如企业的宣传片,相关的茶具与样品,产品手册等,这样的综合化的轰炸,让消费者不得不选你的产品,以此提高成交率。
作为一个茶店营业员,首先要有好的文化素质与专业知识,茶叶的种类、产地、质量标准、特点、冲泡办法、储存办法等应该都熟记于心,并形成一套非常有针对性的终端销售话术;同时还要掌握一些综合知识,如茶艺、茶道、茶礼、品茶、斗茶、茶叶历史等;要仪表大方,穿着有正式的印着企业LOGO的标准服装;要有敏锐的观察力和判断力,通过对顾客的察言观色,针对不同的顾客,推荐不同的茶叶,这样成交率肯定较高;还需要有较为灵活准确的反应能力、较出色的语言表达能力。企业还要有一套有吸引力的销售激励制度,使销售人员的潜力发挥到最大。
在实际的销售过程中,还需要一些道具配合终端销售人员,如企业的宣传片,相关的茶具与样品,产品手册等,这样的综合化的轰炸,让消费者不得不选你的产品,以此提高成交率。