答：　　你好，朋友！有的消费者喜欢固定的美容方式，有的消费者喜欢新奇的美容方式，只有满足了消费者这种新奇感的要求才能扩大营业收入。如何开家美容店?现在美容加盟连锁企业为了消费者的这种要求，除了向市场上投放高级美容品种和创新品种以外，还要在制定销售策略中充分发挥宣传作用。


　　选定市场范围，即确定进入什么业态，销售什么产品或服务。市 场范围应以顾客的需求确定，而不是企业本身特性来确定。例如，某一连 锁美容美发店推出SPA项目，可能原来以为销售对象只是年轻女性白领， 但从市场需求来看，中老年成功人士都可以是潜在的顾客。因为随着生活 观念的改变，越来越多的中老年成功人士开始追求健康，追求美丽。

　　了解不同潜在用户的不同要求。对于列举出来的基本需求，不同 顾客强调的侧重点可能会存在差异。比如，一个美容美发加盟店在进行市 场细分时，健康、美丽是所有顾客共同强调的，但有的顾客可能特别重视 发型的前卫奇特，另外一类顾客则要求发型朴实大方。通过这种差异比 较，不同的顾客群体即可初步被识别出来。希望我的回答对你有所帮助，祝你成功！