答：对于现在大多数业务人员来说，要创业，除缺资源外，可能还缺你想要从事的产品技术知识。以我的锁为例，如果你只是开一间锁的销售行的话，相对简单一些，但也要有相当的技术知识。你要找到一二家供应商，在价格和质量上有一个很好的平衡点，你才可能在市场上如鱼得水。否则的话，你的创业很难成功。那么，怎么来找这个平衡点呢?这就涉及到很多的有关锁的制造和检测方面的技术知识。如果你有这方面的知识的话，在同厂家谈判时，你才可能谈到价格可以，质量又好的产品。前一段时间，我有一款产品，委托一家厂开模并加工，我说出了质量要求，就要他们报价，结果所报价格大大高出我的预算。也许你会说，压他的价，压不下来，就不跟他做了。若你这样简单处理的话，你将浪费很多时间，并且，最后你找到的可能就是一个垃圾厂。这时，我问老板，你在我这个产品上，准备赚多少个点。他说了以后，我就跟他来算，我还在他报的利润点上加多2%，我说现在物价上涨，人工上涨，你报的那个利润点有风险。结果一算下来，比他原来的报价降了 30%。吃惊吧，如果你不具备这些知识，你怎么去跟人家谈，又怎样保证价格降下来后，产品质量不下降?